养老产业介绍.pptVIP

业务内容 业务目标用户 盈利模式 为养老社区、老年公寓、家庭养老提供专业的养老护理员。公司以提供中介服务为主，也可以有自己的签约人员直接提供服务 居家养老的养老服务需求者； 拥有养老护理员执业资格证书的、专业的，需要介绍业务对象的服务人员； 养老社区、养老公寓的养老服务外包 中介业务：向雇佣双方收取中介费。 同公司签约的自有员工 外包业务：同养老社区、养老公寓合作，提供有偿外包服务 中低端业务----服务 营销战略 市场竞争生态的分析与评估 营销调研 营销战略制定 养老护理员业务营销战略 * 第一小组 市场竞争生态的分析与评估 武汉细分市场：空白市场 1.养老机构自己培训专业的养老护理人员 2.政府部门培训并提供养老护理员（主要针对下岗职工扶持） 3.家政服务公司提供专业养老人员 4.其他竞争对手 市场蓝海 潜在竞争对手 * 第一小组 营销调研 调研 B E C D A 市场潜力 市场规模 社区密度以及养老社区分布情况 顾客满意度 购买行为评估 产品、定价 产品推广后对服务 的质量与问题 * 第一小组 营销战略制定 1、定价战略： 根据调研结果、结合公司定位进行合理定价 2、营销方式： （1）社区活动宣传 （2）媒体广告：报纸、电视等等，如：老年生活报等报纸期刊宣传 （3）拜访客户（主要为养老地产、养老公寓等） （4）电子商务和电子营销：网上公开课、团购学习折扣券 * 第一小组 营销战略制定 3、设计促销方案 （1）养老护理员培训业务 免费公开课、赠送学习打折卡、初级中级两班连报享受折扣优惠等 （2）养老护理员服务业务 限次试服务业务、长期合同折扣制度等 4、维护公共关系——通过有利宣传建立公司良好形象与相关公众建立良好关系 （1）讲座 （2）公司网站 * 第一小组 可行性分析 业务 内容 业务目标用户 业务产品设计 盈利 模式 业务 拓展 高端业务----服务中心 可行性分析----需求分析 1、老年医疗服务需求增加 2、医疗服务人员上门服务的需求增加 武汉市的大部分社区都设置了社区卫生服务中心，有近半数的老人希望能享受简单的上门康复护理和轻度突发疾病的上门治疗 图 2 2008 年各年龄段两周发病率（千分之一） 资料来源：卫生部《2011年我国卫生事业发展情况简报》 可行性分析----供给分析 老年护理资源出现紧缺 2007年，我国1350万失能老人需要床位约565万张，但实际供给只有不到173万张 市民政局统计，全市养老机构的专业医护人员仅有277人，有些区还是空白 社区医院条件较差 养老机构专业医护人员缺乏 武汉的社区的医疗服务仅限于普适性的社区医院设置，而且条件简陋，硬件设施不完备，软件条件差，许多老年人对社区医院缺乏信任 业务内容 “钟点护士业务” 设置相关老年病科室，并邀请专家坐诊 业务目标用户 周边空巢、孤寡、卧床等行动不便的老人 只需简单的静脉注射、肌肉注射等医疗服务，又不想出去麻烦的老人 高端业务----服务中心 老年专科病治疗服务 本服务中心增加护士数量，提供护士上门服务 上门体检服务 社区老年专科病门诊费 上门服务收费 由一家社区养老服务中心做起，逐步开始向武汉的各大社区扩张，并向全国连锁的医疗服务中心的目标进军 业务设计 盈利模式 业务拓展 高端业务----服务中心 Thank You * 第一小组 * LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan 第一小组 LOGO Company and Slogan 第一小组 LOGO Company and Slogan 第一小组 LOGO Company and Slogan LOGO Company and Slogan 养老产业战略设计 * 第一小组 一、宏观环境分析 二、产业环境分析 三、企业战略规划 目 录 一、宏观环境分析 政治因素P 社会因素S 经济因素E 法律因素L 宏观 环境 “未富先老” 居民收入水平城乡差别较大；区域差异逐步缩小 湖北省“1+ 8”城市圈带动； 武汉市人均可支配收入的快速增长 人口老龄化需要社会解决日益突出的养老保障问题 入住养老机构意愿呈下降态势，而居家养老意愿占据主流 企业职工基本养老保险法律法规政策 外资参与中国养老市场的一系列法律政策