零售汇报材料重点.ppt

前言 补充零售产能的定义： 深圳分行零售人均日均存款虽逐月增长，但环比增长量呈现波动下降趋势。环比增量落后于上海、福州分行。存款增长动力不足。 深圳分行零售人员中在职期高于六个月人均日均存款绝对量呈现下降趋势。零售人均自有存款、管理存款日均环比增量均呈现下降趋势。 补充自有存款、管理存款日均环比趋势图 老员工存款产能增量下降，社招人员未能持续提高存款增量，校招人员短期内存款产能增量不高。 补充老员工、社招人员、校招人员人均日均存款绝对量变动图及环比增量趋势图。 老员工活动率****，社招人员活动率**** ，校招人员活动率**** 。 补充活动率分析表及分析文字 消极的销售态度、存量维护的销售惰性、欠缺的营销经验、缺失的销售支持是造成自有存款增长不足的主要原因。 补充调查问卷 非零人均日均存款绝对量虽逐月增长，但环比增长趋势放缓且低于全行平均增量水平。 补充非零人均日均存款绝对量及环比增量趋势图 非零人员名下存款占全行总存款量比重较高，因维护费用、激励政策、后台系统支持不足等因素潜在着非零人员名下存款流失的巨大压力。 补充非零人员存款占比趋势图。 补充调查问卷。 自有存款 补充提升自有存款措施 补充提升自有存款阶段行动计划 补充提升非零存款行动计划及措施 补充堵漏非零存款行动计划及措施 补充需要的支持内容 *页 如何提高零售人员存款产能