零售日志——销售管理重点.ppt

问 顾客喜欢进什么样的店？ 举 例 1、顾客喜欢往美的地方走 2、顾客喜欢往亮的地方走 3、顾客喜欢往宽的地方走 4、顾客喜欢往平的地方走 5、顾客喜欢往热闹的地方走 问 成交率的决定因素有哪些？ A、驻店时间 B、销售技巧 C、促销活动 D、固定客群 举 例 总销售额=客流量*进店率*成交率*客单价 *（附加值*平均单价） 问 客单价的决定因素有哪些？ A、搭配建议 B、收银附加 C、推荐价格 D、刷卡顾客 举 例 总销售额=客流量*进店率*成交率*客单价 *（附加值*平均单价） 课后作业 进店率作业： 成交率作业： 举例 例 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Company LOGO 《零售日志》 之销售管理 零售终端有哪些数据？ 客单价 平均单价 附加值 销售数量 人/货 销售排行 销售占比 周转周期 升跌率 完成率 进、销、存 利润 折扣率 货品流失率 平效 人效 立效 售罄率 盈亏平衡点 客流量 进店率 试穿