第4章 体育营销环境.pptVIP

内容回顾 1.营销的步骤有哪些？ 2.营销需要调查哪些内容？ 案例 美国汽车大王亨利?福特1889年、1901年曾与他人合伙经营汽车公司，均因产品（高价竞赛车）不适合市场需要，根本无法销售而告失败。1903年福特汽车公司成立，第一批福特汽车因实用、确保质量、定价合理，生意一开始就非常兴隆。1906年形势发生变化，当时推出的面向较富裕阶层的豪华轿车，车身笨重，且多为定制，大众都买不起，结果汽车销售量下降。1907年，亨利?福特总结了过去的经验教训，及时地调整战略计划，实行薄利多销，于是生意又魔术般地回升。当时全国性的经济衰退已露端倪，许多企业纷纷倒闭，唯独福特汽车公司生意兴隆，赢利125万美元。 到1908年初，亨利?福特按当时大众尤其是大农场主的需要，做出了明智的战略决策：从此致力生产规格统一、价格低廉、大众需要而且买得起的“T”型车并且在实行产品标准化的基础上组织大规模的生产。此后十余年，由于福特汽车适销对路，销售量迅速增加，最高一年达到100万辆。在20年代中期的几年中，福特汽车公司的纯收入竟达5亿美元，成为当时世界上最大的汽车公司。到20年代中期的几年中，随着美国经济的增长和居民收入、生活水平的提高，形势又发生了变化：公路四通八达，路面大大改善，马路时代的崎岖、泥泞的路面已经消失，消费者又开始追求时髦。简陋的“T”型车，虽然价格价廉，但已不能吸引顾客，因此销售开始下降。可是当