8定价策略剖析.ppt

第八章 价格策略 互联网上的动态定价 卖方可以…… 定更低的价格，获得更高的边际利润。“买卖双方可以几乎无成本地互相联系，做出即时的报价”。网上买卖也减少了存货和分销的成本。如戴尔电脑 关注顾客行为，并按照个人需要定制商品与服务。如亚马逊 随需求和成本的变动改变价格。如IBM和戴尔 买卖双方都可以…… 通过网上拍卖或交易来谈判价格。如Ebay和亚马逊 购买者可以…… 在上千个商家之间进行即时的价格比较。 寻求或谈判更低的价格。 一、价格是什么？ 从企业的角度，价格是为产品或服务收取的一笔钱 从顾客的角度，价格是顾客为享受产品或服务的利益所交换的价值的总和 价格是营销组合中唯一产生收入的要素，也是营销组合中最容易调整的要素 京东当当价格战 第一轮价格战 2010年12月21日上午，京东商城在微博向当当发起价格战。这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。随后，另一家在线图书零售巨头卓越亚马逊也加入战团，宣布“数十万种畅销书在网络最低价的基础上再降20%”。该场价格大战后因新闻出版总署介入而终止。 第二轮价格战 2011年3月第二轮价格战再起不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商