ch第四节进入国际市场的方式剖析.ppt

Review 前面学习了如何将国际市场加以细分(market segmentation),再从中选择适合企业的目标市场(market targeting). 比如海尔通过市场细分选择了美国市场作为自己的目标市场,那么,海尔应该怎样进入美国市场呢?是通过出口方式,还是通过直接投资方式进入呢?应该依据什么标准来选择进入方式(Entry Mode)呢? 接下来我们要学习进入国际市场的战略就要解决上述问题. Why Firms Go International PROACTIVE(主动的) Motivators(动因) Profit Unique products Technological advantages Tax Benefit Economies of scale REACTIVE Motivators Competitive pressures Overproduction （生产过剩） Declining domestic sales （国内销售下降） Excess capacity（产能过剩） Why Firms Go International In a word: Looking for new market (customers)! Section 4 International Markets Entry Mode国际市场进入方式 1 Export