CH定价策略()剖析.ppt

Ch12定价策略 学习目标 明确影响产品定价的因素。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学会灵活运用定价策略。 学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。 价格对市场营销售的作用和意义 1 价格概念 价格是产品或服务价值的货币表现。科学的定价是为： 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 价格对市场营销售的作用和意义 2 价格对市场营销的影响 产品的某一价格对应着相应的销售量和利润 价格上涨可能意味着利润率上升，但销售量势必下降 在理想状态下确定的价格，可使销售利润最大化 8.1 价格和顾客价值 从企业角度出发的以成本为中心的定价策略往往致企业于不利局面 企业必须将创造价值的活动与定价活动有机地结合起来 价格在市场营销中是最敏感的因素，企业要从顾客角度确认产品的真正价值。 8.1 价格和顾客价值 1 价格在营销活动中的作用 8.1 价格和顾客价值 2 顾客感知价值 顾客感知价值表现为对特定产品的一种主观的判断，顾客认为一个产品价格合适与否，是通过比较其价格和购买产品后所能带来的利益得到的。 顾客感知价值的形成可能来自于其切身的购买和使用经验，也可能来自于周围人或企业营销宣传的影响。 8.1 价格和顾客价值 3 顾客感知价值的衡量 企业能制定的最高价格是顾客感知价值