Ch机会要件剖析.ppt

Ch01 市场营销与市场营销学 学习目标（一） 识别价格组成要素。 认识公司定价范围和公司定价目标的限制因素。 解释什么是需求曲线以及它如何影响公司的总收益和边界收益。 认识价格需求弹性对面临价格决策的管理者意味着什么。 解释价格决策中成本的作用。 计算不同的价格、固定成本和单位可变成本组合的盈亏平衡点。 学习目标（二） 理解如何用需求导向、成本导向、利润导向和竞争导向方法建立原始的“近似的价格水平”。 确定从近似的价格水平推导最终报价单或开价时考虑的主要因素。 描述以地理、折扣、和宽限期为基础的价格调整。 在评价可选价格并实现最终销售价格时筹划有用的基本财务分析。 描述影响价格实践的主要法律和规则。 有一个男人在果园里种了很多石榴树。 到了秋天，由于石榴总是吃不完，他便走街串巷地卖，很累，还没有卖几个钱。 后来，他想：就几个石榴，本没想卖钱，干脆送给大家得了。于是，他用一个美丽的银盘，盛着熟透的石榴，放在家门外。 银盘上还放着一个牌子，写着： “欢迎您自取一个，免费。” 一整个秋天，竟然没有一个过路人停下来，拿走石榴。 男子想了又想，有什么方法让过路人拿他的石榴呢？ 下一个秋天来的时候，他不再用银盘盛石榴放在门外，而是把石榴留在树上，只在门外竖起一块