2SYB创业培训第二步：寻找创业项目57教材.pptVIP

SYB创业培训 第二步为自己建立一个好的企业想法 课题一、如何挖掘出好的企业想法 1、什么是企业想法？ 产生企业想法的重要性 好的企业想法是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业想法，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 练习：沈芳的奶茶店 大学生沈芳对奶茶情有独钟，一直想在学校旁边开一家奶茶店。其实，她就读的学校旁边已经有了一家奶茶店，受益一直很好。她认为凭着自己的聪明才干和与同学的关系，自己开一家奶茶店效益更好。于是，她把这一个想法告诉了家人、同学和朋友，尽管有人反对，但她还是决定开业当老板。她在学校旁边租了一间门面房，找朋友帮她做了装修，并购买了相应的设备。沈芳有些积累，加上家人的支持，足够进货。她在申请到营业执照之后就开业了。可刚一开业，就遇到了问题。来她店里的学生抱怨奶茶的口味不及邻家的好，营业时间也没有邻家的长，价格也偏高。与此同时，朋友告诉她，邻居的店铺现在的经营状况也不怎么好。 1、沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下，沈芳还能做些什么？ 练习：沈芳的奶茶店 沈芳的奶茶店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 沈芳还能做些什么？ 通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、延长营业时间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。 2、如何挖掘出好的企业想法 产生企业构想的思路 重要提示：创业要有核心竞争力 核心竞争力的表现 相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销 广告宣传特色：央视广告 寻找创业思路的途径 1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。 1、寻找 “问题”就是商机！要善于发现商机。 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。 常见的市场考察方法 巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 2、挖掘 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法 练习：结构性头脑风暴法 3、整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 成人玩具店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆 开一家藏式精品屋 开间