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本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Nanjing Centaline 2012 Code of this report | * ? Copyright Nanjing Centaline 2012 Code of this report | * ? Copyright Nanjing Centaline 2012 南京中原镇扬事业部 2014年07月29日 星雨华府2014年拓客改善计划 一、销售分析 二、拓客改善建议 三、工作执行计划 目录 销售分析 3/前期拓客分析 2/产品及成交分析 1/市场价格分析 PART 1 2014年扬州市区均价走势 1/市场价格分析 2014年上半年扬州市区商品住宅均价 同比增长 7.5% 1.5% 月份 均价(元/㎡) 环比增长 1月 9488 -0.4% 2月 9217 -2.9% 3月 9346 1.4% 4月 9357 0.1% 5月 9474 1.3% 6月 9302 -1.8% 1.3% 0.5% 2.4% 0.2% 2014年扬州市区商品住宅成交均价月环比均增长-0.4%。 2014年扬州市区商品住宅成交均价未破9500元/㎡。 6月数据截止6月25日 2014年东区均价走势 1/市场价格分析 2014年上半年扬州市东区商品住宅均价 月份 均价(元/㎡) 环比增长 1月 8192 0.1% 2月 8149 -0.5% 3月 8168 0.2% 4月 8284 1.4% 5月 8254 -0.4% 6月 8256 0.02% 2014年扬州市东区商品住宅成交均价环比均增长0.82%。 2014年扬州市东区商品住宅成交均价未破8500元/㎡。 6月数据截止6月25日 2014年首推房源价格 2/产品及成交分析 首期开盘推出7#、1#、2#楼,共计351套房源; 7#楼均价约9999元/㎡;1#楼均价10300元/㎡;2#楼均价10500元/㎡。 1#-16层 2#-16层 项目首期推售楼栋 7#-16层 扬州雨润·星雨华府整体均价10266元/㎡。高出扬州市区均价8.1%,高出东区均价20.8%。 2014年首推房源及销售情况 2/产品及成交分析 楼栋号 85 115 129 124 7# 80 0 16 16 134 0 137 0 1# 80 0 16 16 0 0 2# 0 48 0 16 16 14 合计 180 48 32 48 16 16 合计 128 128 95 351 119 ≈51.3% ≈13.7% ≈9.1% ≈13.7% ≈4.6% ≈4.6% 100% 16 16 0 32 ≈9.1% 235 0 0 1 1 ≈0.3% 25 21 8 5 8 14 13 1 95 去化 首期开盘85及115㎡小户型销售占比48.4%。 认购数据截止至2014年7月22日 一、星雨华府市场定位 东区豪宅,扬州高品质楼盘。 二、客群定位 改善型客群,区别于纯刚需客户及别墅类富豪;是一群有品质追求的小资产阶级(有固定工作且固定高收入,有房,有一定存款,有闲钱可用)。 拓客基础情况 3/前期拓客分析 拓客形式及方向: 小蜜蜂派单、社区巡展点、进驻企业、街道巡游、激情快闪活动。 主要以活动及节点的定向派单为主,受众面较广;宣传性圈客效能 拓客成效分析 3/前期拓客分析 拓客数 总来访 拓客转来访 认筹 35253 3978 340 140 开盘认购 64 拓客来访转化率:0.96% 拓客来访占比:8.5% 客户认筹转化率:3.5% 客户认购转化率:1.6% 拓客转来访数量有限,客户质量不佳。 必须在量上做突破,在质上做文章。 截止至2014年7月4日数据 PART 2 拓客改善建议 2/派单拓客 1/拓客策略 3/分级展点拓客 4/圈层拓客 1/拓客策略 展点拓客 解决项目受众宣传问题 派单拓客 解决客户数量问题 圈层拓客 解决客户质量问题 拓客方面建议多种方式结合的渠道拓客;有方向性的解决不同问题,形式上必须具有对客户的针对性。 2/派单拓客 江都区及乡镇 文昌阁商圈 河东板块、乡镇、拆迁户 东南片区、乡镇、拆迁户 居住区域拓客:江都、江都乡镇; 东南区、东南乡镇;河东板块、河东 乡镇。 商圈拓客:文昌阁商圈、江都商城商圈 形式:路演+派单 拓客思路 3/分级展点拓客 售楼处 分级展点 拓客组 客户 开房车 拓客 拓客 建立二、三、四级展点精耕细作 乡镇展点拓客 3/分级展点拓客 强力清扫: 杭集、湾头、头桥、邵伯、仙女、大桥 中强力清扫: 丁沟
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