宣城项目二季度营销方案(定稿)讲述.ppt

首期乡镇：水阳镇、养贤乡、狸桥镇、沈村镇 时间安排：12年3月第三周开始 具体措施：在各乡镇设立一个项目推广网点，选择当地知名度较高的店面，设立一个网点，并设置推广员一名，建议由店铺商家担任，每推荐一名客户至本案购买可获得相应报酬。每周由项目组人员进行定期拜访并补充宣传资料。首期建议试点北区四个乡镇。 乡镇布点，集中推介 华邦? 地产 安徽华顺房地产有限公司 合肥经济技术开发区莲花路1110号  *  *  宣城华邦·锦绣华府二季度营销方案 二 二季度销售目标分解 三 二季度可售货量盘点 四 完成目标存在的困难及解决对策 五 二季度销售策略 六 二季度营销及推广思路 目录 七 二季度营销推广预算 一 一季度销售任务完成情况 四月项目营销思路 八 Part1 一季度销售任务完成情况 3月份住宅大定25套，大定金额1487万元，商业大定7套，大定金额5117万元，合计大定32套，大定金额6604万元； 3月份住宅签约34套，签约金额1892万元，商业签约2套，签约金额1000万元，合计签约36套，签约金额2892万元； 一季度住宅累计大定77套，大定金额4569万元，商业累计大定16套，大定金额13128万元，合计大定93套，大定金额17697万元； 一季度住宅累计签约57套，签约金额3204万元，商业累计签约2套,签约金额1000万元，车库累计签约1套，签约金额17.5万元，合计签约60套，签约金额4221.5万元； 一季度累计回款3816.9万；1月份回款816.5万，2月份回款766.3万，3月份回款2234.1万 注：三月份销售数据截止3月28日，汇款数据截止3月25日 Part2 二季度项目销售目标分解 二季度拟定的销售套数为200套，拟定的签约金额为18000万元，拟定的回款金额为13500万元。 18000万 7500万 6000万 4500万 签约金额 200套 80套 65套 55套 销售套数 总计 六月 五月 四月 月份 2012二季度销售目标分解 Part3 二季度项目可售货量盘点 二季度，项目拟推出23#的花园洋房、25#的大平层，1#和2#的商业、17#和18#的储藏间，拟推套数为88套，总销售面积16431.99平米，总销售金额为123592890元。其中住宅120平米以下的房源共计30套，120平米以上的房源共计30套。 　 123592890 　 16431.99 88 合计 5578750 5000 1115.75 11 　 储藏室 17#、18#20000 1632.61 8 　 商业 2# 5月10000 1771.55 9 　 商业 1#6000 2064 12 1726000 2196 12 183 大平层 25#5500 3390 30 113 6月5500 4262.08 6 134 花园洋房 23# 拟推时间 总金额 预计单价 总面积 套数 户型 物业类型 楼栋号 二季度宣城项目拟推房源产品明细 146083777 23819.86 169 合计 7719782 415.5 1 　 C2-1商业 568.15 4 　 　96.73 1 　 15#商业 1436.18 12 C3、C4、C5、C6 623.9 4 C2799.62 6 C1 18# 2466.1 17 B610443.16 82 B1、B2、B3、B5 17# 710044 135.25 1 H2 22# 704048 134.76 1 H2 21# 1049.31 9 G1 7082488 98.27 1 F2 20# 405.92 3 H2 456.44 4 H1925.01 8 G1 19# 1492.5 61625.79 6 别墅 16# 227.99 1 B5 3467720 221.7 1 B4 2# 937912 197.58 1 C3 1# 总金额 未售面积 未售套数 户型 楼栋号 宣城项目余房盘点（数据截止3月22日） 二季度，项目预计的住宅、商业和储藏间可销售套数为257套，可销售面积为40251.85平米，可销售金额为269676667元（2.69亿）。 Part4 完成销售目标存在的困难及解决对策 存在的困难 如何保证售楼部的客户上访量？ 三个月完成200套的销售任务，相当于每天销售2.2套，按目前大约12-15组客户成交一组的比例看，需要达到200套的目标，需要近3000组的客户上访量