世联X年下半年济南尚品·清河项目整合营销策划报告.pptVIP

目 录contents 1 2 3 4 项目目标 现状分析 营销策略执行 核心问题构建 战略制定 5 营销策略执行 推售策略 1 2 3 营销总控图 4 5 营销推广策略 展示攻略 营销组织 营销策略执行 营销总控图 7月 8月 9月 11月 12月 推售洋房C1、C3# 6月 1月 2010 2011 A3、A4部分、A5、A6、B9#蓄客 10月 10月9日集中选房 消化剩余房源，销售A4部分、B5# 9月景观示范区开放 11月6日加推楼王 第一阶段：2010年7月，与竞争对手区隔，抢占市场先机，去化可售房源。营销推广主要针对花园洋房（燕园）展开，推售产品为C区花园洋房，借助洋房为主题的推广拉升项目品质，剩余房源则以“洋房区的宽景美宅”的形象促销； 第二阶段：2010年8—10月，打区域内部战，市场竞争加剧，营销推广主要围绕A区高层（尚品清河·东区），A区高层的客户积累自7月通过山东北大资源置业会的形式展开，进入八月后，开通A区置业卡渠道，在推广中以“人文样板”为主题，主打项目品质； 第三阶段：2010年11—12月，市场环境更加恶劣，价格战更加激烈，此时推广则兼顾品质战与价格战两条主线，加推楼王提升项目品质，并通过价格的对比，促进前期房源的销售。 营销策略执行 推售策略 1 2 3 营销总控图 4 5 营销推广策略 展示攻略 营销组织 营销策略执行 616122383.5 80232.28 827 合计 21623.88 156 小计7300 6076.32 48 126.59 三室 D B-9#7700 4903.56 36 136.21 三室 A B-5#6900 4498.2 36 124.95 三室 C C3#7300 4989.48 36 138.12/139.55 三室 K1\K2 C1 洋房 201 小计 67 94.36 两室 C2 2000 793 67 88.83 两室 D 118650222.4 6320 18522.82 67 93.27 两室 C1 A-6# 108 小计 2000 360 54 89.03 两室 A36220 10008.9 54 96.32 两室 B4 A-5# 162 小计 27 160.71 三室 N5 27 139.95 三室 N4 27 132.96 三室 N3 2000 799 54 138.2 三室 N2 151756121.1 6670 22512.33 27 123.77 三室 N1 A-4# 200 小计 25 137.59 三室 k 50 93.28 两室 A7 25 96.06 两室 B3 25 121.01 三室 H 2000 801 50 94.91 两室 E 133165350 6390 20589 25 92.52 两室 B2 A-3# 高层 总销售金额 预计价格 总面积 户数 面积 套型 户型 楼栋号 产品类型 上半年推售产品套数为635套，总面积为67032㎡，总销售额约为4.27亿。下半年推售产品套数为827套，总面积为80232㎡，总销售额约为6.16亿。2010年总推售套数为1462套；总面积为147264㎡；总销售额约为10.43亿。 下表为2010年下半年推售产品明细： 534933892.4 79198.07 709 合计7350 6076.32 48 126.59 三室 D B-8#7550 4567.68 36 126.88 三室 C B-7# 24 小计 6 173.55 四室 B3 12 159.01 四室 B27900 9623.5 6 166.9 四室 B1 B-6# 洋房 100 小计 2000 360 50 88.59 两室 d6350 9263.5 50 96.68 两室 C A-8# 201 小计 67 94.36 两室 C2 2000 793 67 88.83 两室 D 117724081.4 6270 18522.82 67 93.27 两室 C1 A-7# 150 小计 25 95.64 两室 B1 25 122.44 三室 G 2000 598 50 90.22 两室 A1 100974265 6430 15517.5 50 111.09 三室 F A-2# 150 小计 25 95.5 两室 B1 25 127.53 三室 G 2000 598 50 90.09 两室 A1 101519735 6420 15626.75 50 110.93 三室 F A-1# 高层 总销售金额 预计价格 总面积 户数 面