世联御景湾销售执行报告1.pptVIP

销售背景：政策影响大，没有预售许可证不允许进场销售 客户积累时间：2005年6月初 客户积累地点：宝安4S店（冠城世家商铺） 客户积累方式：填写调查问卷，发放御景湾看楼证 人员物料准备：销售代表、楼书、折页、模型、看楼车到 位 预售许可证前客户积累方式一 受政策影响： 尚都撤场 销售背景：政策影响大，没有预售许可证不允许进场销售 主要针对上门 客户进行积累 客户积累时间：2005年6月初 宝安4S店成为 营销中心分展点 客户积累地点：宝安4S店（冠城世家商铺） 客户积累方式：填写调查问卷，发放御景湾看楼证 人员物料准备：销售代表、楼书、折页、模型、看楼车到 位 本报告是严格保密的。 36 销售背景：没有预售许可证，但进入营销中心咨询 客户积累时间：2005年6月3日（营销中心开放） 客户积累地点：营销中心对外包装为发展商的办公场所， 宝安4S店做为分展点同时接受咨询，不必配备销售代表 预售许可证前客户积累方式二 销售背景：没有预售许可证，但进入营销中心咨询 客户积累时间：2005年6月3日（营销中心开放） 客户积累地点：营销中心对外包装为发展商的办公场所， 宝安4S店做为分展点同时接受咨询，不必配备销售代表 本报告是严格保密的。 37 目的：对客户需求进行把握，增强项目的口碑及客户的认同感，为项 目正式销售做客户储备。 时间：6月3日进场后的每个双休日，每周末合计50批共500批客户。 地点：营销中心 内容：向每位客户发出访谈邀请，并请客户到营销中心享用美食，访 谈中详细了解客户需求点，并赠送客户相关礼品，获得客户好感及作为 对客户的激励，实际为获得客户诚意度及为销售做准备。 相关配合： 调查问卷；价值30-50元的礼品；短信、电话通知客户；相应饮品美 食准备； 客户积累的活动：认筹前客户意向访谈活动暨营 销中心开放告知 目的：对客户需求进行把握，增强项目的口碑及客户的认同感，为项 目正式销售做客户储备。 时间：6月3日进场后的每个双休日，每周末合计50批共500批客户。 地点：营销中心 内容：向每位客户发出访谈邀请，并请客户到营销中心享用美食，访 谈中详细了解客户需求点，并赠送客户相关礼品，获得客户好感及作为 对客户的激励，实际为获得客户诚意度及为销售做准备。 相关配合： 调查问卷；价值30-50元的礼品；短信、电话通知客户；相应饮品美 食准备； 本报告是严格保密的。 38 关于本项目营销推广的思考 推广总策略 高品质展示 借势截流 主动出击 入 户 大 堂 样 园 板 房 林 街 道 展 示 物 业 管 理 咖 啡 吧 广 告 牌 形 象 墙 楼 体 包 装 导 示 牌 报 网 直 巡 短 活 纸 络 邮 展 信 动 本报告是严格保密的。 39 高品质展示（时间表） 对手 6月中 6月底 7月中 7月底 8月中 8月底 香缤广场 销售60％ 滨海春城 深业新岸线 金泓凯旋城 客户积累 选房 销售90％ 销售10％ 销售60％ 西城上筑 尚都 ------------------------ ------------------------ ----- 客户积累 销售40％ 圣陶沙骏园 客户积累 选房 销售60％ 本项目 6.3营销中心 前广场开放 6.25戏 水池开 放 7.9中心广 场开放 7.16新安六 路商场脱外 7.23主入 口开放 7.30创业 路街区开 8.13架空 层园林部 分开放 8.27样 板房及 园林全 部开放 本报告是严格保密的。 装 放 40 展示1 －入户大堂及看楼通道（展示关键） 8月27日与样板房一起展示，以交楼标准出现，体现项目品质感， 支撑项目高价格目标。 本报告是严格保密的。 41 展示2－样板房展示（展示关键） 1、“活体建筑，舒居典范”精髓：精装修样板房注重 凸窗、露台、入户花园展示。 2、工程样板房：奠定开发商品质宣传基础，注重工程 质量及材料的展示。 3、2005年8月27日样板房开放。 本报告是严格保密的。 42 展示3－首层园林及架空层（展示关键） 戏水池 6月25日开放 中心广场 7月9日开放 主入口 7月23日开放 前广场 6月3日开放 根据工程进度，不断给客户营造到访的“借口”，适当积累客户。 本报告是严格保密的。 43 路 段 展示4－商业街区展示（展示关键） 新安