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学 号： 201114290144 指导教师： 马晓倩 专业：商贸分院 市场营销 学生姓名： 梁健翔 中国奢侈品市场的未来 Chinese luxury goods Market In the future 奢侈品的相关概述 中国奢侈品市场 发展现状 中国奢侈品市场 对策研究 中国奢侈品 研究背景 中国人购买奢侈品的炫耀目的开始减弱，大家更关注品味和个性化的消费需求。 本论题主要研究奢侈品在中国的高价定位策略何去何从，中国特色文化下“炫耀性消费”对奢侈品市场的影响， 销售面对的机遇与挑战。 新富阶层的崛起和消费需求的升级是驱动中国奢侈品的销售增长 中国无疑已经成为奢侈品消费大国和强国 如今中国的奢侈品消费者正日益成熟，人们对品牌的期望值与5年前、10年前已经不可同日而语。 研究目的 “什么是奢侈品？” 经济学将奢侈品定义为对其需求的增长高于收入增长的物品。它涵盖范围可能很广，从人参、名牌手表到豪华汽车，都可能是奢侈品。 在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 “奢侈品有哪些特征？ ” 奢侈品的概念是不断延伸的，它随着时代的变化而变化，在不同的时期有着不同的代表产品。 奢侈品的受众是少数人群，即社会的财富精英。 就产业性质而言，奢侈品消费行业实际上是一个精英行业，它更多代表的是一种高品质的生活方式。 从更深层次来看 奢侈品实际上就是一种生活方式 “我们为什么会追求奢侈品？” 从社会角度来说 第一，奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。 第二，奢侈品可以显示一个人的社会地位。这是人类区别于其他动物的一个特征。对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。 第三，人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。 从奢侈品的购买者来说 第一，成为独立的个人：寻求自我发展、个人自由、个人创造和资质。 第二，丰富多样：他们喜欢玩弄符号，将不通的风格混合在一起，融合外国的生活方式。 第三，成为赢者：他们向社会展示自己，寻求挑战，喜欢新的体验。他们有一种赢的欲望。 第四，与众不同：他们希望与其他人不同，主张自己的独一无二。 第五，关注外表：他们是自己圈子里的时尚潮人，通过外表来表达他们的独特、现代和创造性，并以此来实现社会野心。 第六，关注身体：他们希望看起来和表现得更好些。但是他们也认为健康的身体是快乐和情感的来源，也是成功的必备。 “那奢侈品究竟有什么价值呢？” 奢侈品是社会和文化环境的一部分，现代市场愈渐把奢侈品行业推到艺术领域或是文化发展趋势的范畴中。 奢侈品行业是其他行业都不能匹敌的，它最可以代表社会文化景致的一部分。 全球GDP2% 2012:25% 2015：34% 最大的生产者 2011：30% 最大的时尚品牌消费者 2012：7% 中国奢侈品市场发展现状 什么人在消费奢侈品？ 根据贝恩咨询的统计 ： 50%为中产阶层 30%为新富阶层 15%为企业高管、富二代和 政府官员等富裕阶层 5%为家庭主妇 问题不断！ 好日子一去不返 中国奢侈品市场增长下滑 ！ 2012年增速只有7% 远低于2011 年的30% 6年以来首次增长下滑 180万 每年100% 消费者更愿意网购 和旅游购买 无论是淘宝代购还是海外旅游时的消费，这些消费背后一个重要动机是奢侈品在海外的价格要比中国内地低很多。奢侈品在中国的课税约为20%至70%，如果考虑到汇率因素，这个价差更大。 消费需求多假货多 “超A类” 高仿 潜在消费群体：几乎所有的想拥有奢侈品牌却没有相应的经济实力的人群 据欧盟海关与各国使馆提供给世界奢侈品协会的数据显示： 1亿7400万 64% 72%服装，79%手表，81%箱包，68% 眼镜、首饰、皮带等其他配饰。 缺乏货源、人才和标准 未来 ? 奢侈品客户综合服务公司将成为未来成功二手奢侈品运营商的唯一选择； 电商将成为奢侈品二手流通的主要渠道，线下将成为服务中心； 奢侈品品牌会自己进入二手流通市场； C2C平台型奢侈品二手经营公司将具有更大的市场空间和发展机会 在这个逆水行舟的市场 要怎么再独领风骚 中国奢侈品市场对策研究 廉政政策的影响 到底有多大？ 政府新政策的影响 抓住奢侈品的“稀缺性” 营造悠久的历史传统和传奇的品牌故事 减少开店数 宣传手法转向话题性 各门店、广告投放量的差异化 在中国的企业 是时候改变了！ 抓住奢侈品