半岛华府2期营销策略.pptVIP

07年半岛华府营销推广非常成功，频率较高的报广投放、市中心及项目工地附近多块户外看板投放、参加07年秋季房交会、宁波史无前例的珍藏版楼书印刷以及邀请金鸡影后“刘嘉玲”参加现场售楼中心启动仪式及慈善晚宴，在宁波制造了巨大影响力，开启了“慈善地产”新篇章，半岛华府也借机家喻户晓，第一次开发房产的“泰丰置业”也建立了一定知名度，但项目与公司的广泛知名度并没有转化为销售上的优势， 1期40余套，关系客户认购去化，但2期120余组关系客户，只成交10余组，成交率低。 全国性品牌公司，例如中海、万科、绿城、金地，在宁波开发项目，均采取先建样板组团区、样板景观带、样板房，以实景再现，打动客户，增强客户的购买信心，也为高价销售提供支撑。而作为改善型居住的别墅类项目，客户更是对产品亮点、细节、材料、景观、智能化、物业管理服务要求颇高。 但凡项目距离市中心较远，如项目周边客户不足以消化房源的，一般都会在市中心设立销售展示中心，例如雅戈尔·香颂湾、雅戈尔·钱湖比华利、华润·卡纳湖谷、英伦水岸等，以方便市区的客户拜访，同时也可以吸引本不知道本项目，无意间发现后马上成交的客户。 例如中海·东湖观邸共700余套别墅，分多个组团开盘，在开盘前会集中进行营销推广，主推形象，扩大影响力，在开盘后，仍会针对产品核心利益点，或者配合项目实景、公关活动进行持续性推广，其一为已购房客户提供信心保证，其二也是加速犹豫中的意向客户的成交。 例如万科·十七英里、金地·国际花园在项目操作中，专门组建“活动策划组”，负责后期的公关活动策划与执行，与“车友会”、“银行VIP会员”、“保险公司大客户”合作，举办专门的酒会、音乐品鉴会、艺术品品鉴会、理财投资讲座等，为后期销售提供客户支撑。 中原建议： 好的实景样板房最能打动客户，促使其下决心购买。随着本项目工程进度推进，可在未售处房源中选择工程进度相对较快的区域打造样板房，同时需考虑客户参观动线安排及通道包装设计，营造整洁、舒适、豪华氛围，安排物业管理人员站岗，下雨、晴天提供雨伞服务；另外需在样板房安排一位解说顾问及一位保洁人员，解说顾问负责陪同参观客户讲解户型，保洁人员负责参观客户的鞋套及样板房日常清洁工作。在后期销售中，此样板房可全装修出售。 市区设立销售展示中心，考虑到本项目的主要客户集中于海曙区，可考虑在“南苑饭店”大堂、“华侨豪生”大堂，或柳汀街、马园路等毗邻本项目的重要道路两侧设立销售展示中心。同时，半岛华府2期的销售展示中心也可为后期酒店式公寓销售所使用。 宁波中原建议：以五星级酒店为宜，可节省寻找合适店面与外部装修时间，展示中心布置可在一周内完成。 合作对象： 城西目前热推楼盘：格林春晨、缘园、瑞园、西城十二庭院 合作媒体： 宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报、《南都周刊》、《家居》、《买楼通》、搜狐焦点网、搜房网 合作方式： 与城西目前热推楼盘合作，在合作媒体上以“城西板块”形式集中亮相推广，共同炒热板块，聚合人气，同时半岛华府作为城西首屈一指的豪宅项目，更是独占鳌头，促进销售。 渠道对象： 宁波栎社机场 合作方式： 通过机场大厅里设置展板、安检入口展板设置、航空杂志投放项目广告，甚至可通过机票背面广告、行李箱标签等传播项目信息 合作目的： 瞄准高端客户传播项目信息，传递项目销售信息，建立高端客户间的口碑传播 渠道对象： 国际购物中心VIP客户、银泰VIP客户、天一广场商家 合作方式： 通过在《天尚》杂志投放广告或者专版新闻，向高端客户进行针对性投放，促进本项目的销售。另外，半岛华府2期各类公关活动也可邀请《天尚》所拥有的高端客户参加，形成互动合作 合作目的： 瞄准高端客户传播项目信息，传递项目销售信息，建立高端客户间的口碑传播 渠道3——《感觉生活》杂志-中国银行VIP客户 渠道对象： 中国银行VIP客户 合作方式： 通过在《感觉生活》杂志投放广告或者专版新闻，向高端客户进行针对性投放，促进本项目的销售。另外，半岛华府2期各类公关活动也可邀请《感觉生活》所拥有的中国银行VIP客户参加，形成互动合作 合作目的： 瞄准高端客户传播项目信息，传递项目销售信息，建立高端客户间的口碑传播 渠道4——联丰路延伸段道旗—周边客户 渠道对象： 城西、集仕港周边高端客户 执行方式： 在联丰路延伸段两侧设置道旗，营造销售气氛 合作目的： 瞄准城西及集仕港周边高端客户，把联丰路延伸段布置成半岛华府的迎宾大道，制造销售气氛，同时为市区客户参观项目现场提供视觉指引 活动目的 充分利用媒体的客户资源优势，开展深度合作，促进成交 活动安排 由媒体组织客户，组成“半岛华府”看房团，由泰丰置业或者合作媒体提供车辆，赴项目现场进行考察，同