Chapter国际工程招标与投标.说课.ppt

7.2.2　投标过程 7.2.2　投标过程 为了开发一个新的海外市场，承包商必须不断收集世界各地的招标信息，在对大量信息筛选、分析之后，决定到底参与那些国家、那些项目的竞标，这就是新市场开发中的决策过程。 市场开发前期，应做好以下几个方面的市场调研工作： 工程所在国的政治形势 工程所在国的经济状况调查 当地的法律法规 项目所在国工程市场的情况 所在国的基础设施状况 大宗建筑材料的市场供应情况 自然环境和条件 当地人力资源情况 面对众多项目的招标信息，承包商应如何来选择并作出正确定投标决策呢？ 一个成功的国际承包企业必须从分析企业外部环境、企业内部条件入手，即对企业的参入项目竞争所面对的外部机遇和风险，外部的有利和不利条件，以及企业内部具备的优势和劣势进行综合分析，以作出正确的投标选择。 项目投标决策时一般考虑以下因素： 1）投标人方面的因素 2）工程项目方面的因素 3）业主方面的因素 在实际投标决策过程中，影响因素是很多的，投标人应该从战略角度全面地对各种因素进行权衡之后再进行决策，以决定是否投标. 1）投标人方面的因素 本公司的施工能力和特点，还有多少在建项目； 本公司的设备和机械，特别是临近地区有无可供调用的设备和机械； 有无从事过类似工程的经验； 有无垫付资金的来源； 投标项目对本公司今后业务发展的影响. 2）工程项目方面的因素 工程性质、规模、负责程度及自然条件； 工程现场工作条件，特别是道路交通、电力和水源； 工程度材料供应条件； 工期要求. 3）业主方面的因素 业主信誉、特别是项目资金来源是否可靠，工程款支付能力等； 是否要求承包商带资承包、延期支付； 业主所在国政治、经济形势，货币币值稳定性； 机械、设备人员进出该国有无困难，该国法律对外商的限制程度等. 招标文件的内容很多，其内容结构还是十分规范的，主要涉及商务条款、标的工程内容条款和技术要求条款。 下面就重点问题提示如下： 投标者须知、投标书附件与合同条件； 技术规范； 关于责任（工程）范围和报价要求方面； 承包商可能获得补偿的权利 核准准确日期 关于保函要求 误期损害赔偿费和提前完工的有关规定 保险要求 付款条件 关于物价调整条款 研究招标文件中所附的施工技术规范特别是注意研究: 该规范是参照或采用英国规范、美国规范或是其它国际技术规范; 本公司对此技术规范的熟悉程度; 有无特殊施工技术要求和有无特殊材料设备技术要求; 有关选择代用材料、设备的规定等。 在报价前应明确承包责任范围和搞清楚业主队报价的正确要求，要认真按下列提示落实招标文件中的要求。 应当注意合同种类。 认真落实需要报价的详细范围，不得有任何含糊不清之处。 认真研究招标文件中的核心文件之一点“工程量表”（BOQ）. 搞清楚招标文件中关于补偿的规定，可以在在编制报价的过程中合理地预测风险程度并作出正确定估价。 Competitions involved in the bidding Current situation of competitors 工资费用的组成 我某对外承包工程公司工人工资单价计算内容 2）国外雇佣工人工资选择某工程一个班组的人数计算当地雇佣工人的平均工资 资格预审示范文本（世界银行贷款项目） Prequalification Document Under World Bank 世界银行工程采购的标准招标文件（Standard Bidding Documents for Works）是世界银行资助的超过1000万美元的项目必须强制使用的范本。 我国财政部也依据该标准文件改编出版了适用于中国境内的世行贷款项目工程采购招标文件范本（Model Bidding Documents ,MBD） 规定和特点： （1）范本在全部或部分世行贷款超过1000万美元的项目中必须强制使用； （2）在使用范本时，范本中的“投标人须知”和合同条件第一部分“通用合同条件”对任何工程都不允许改动，结合项目的具体情况对“投标人须知”和“通用合同条件”的具体内容需作的任何改动，只能放在“招标资料”和“专用合同条款”中。 （3）该招标范本适用于单价合同。依该范本编制度招标文件，其结构一般都是由4卷11章组成。 第1卷 第1章 投标邀请书 第2章 投标人须知 第3章 招标资料表 第4章 合同通用条件 第5章 合同专用条件 第2卷 第6章 技术规范 第3卷 第7章 投标书、投标书附件和投标保函格式 第8章 工程量表 第9章