M成本预算与市场营销.说课.ppt

* * * * * * 产品成本测算是计算生产或销售一件产品或提供一项服务的总成本的方法 。 一般有四个步骤： 步骤一：计算直接材料成本； 步骤二：计算直接人工成本； 步骤三：计算间接成本； 步骤四：合计总成本。 如果是商业企业，则无需考虑直接成本和间接成本，成本就是产品采购成本 市场营销计划 市场是在法律允许下，可能有兴趣和能力购买某产品的个人或组织群体；而市场营销是在赚钱利润的基础上满足客户需求的一种方式 市场营销计划是对如何获得顾客、估计销售量，设计并整合营销组合（4P）,任何形成企业核心竞争力的描述。 顾客购买决策过程 搜寻能满足需求的产品 第一次购买是一个尝试 4P： 产品 价格 渠道 销售 product price place promotion 4C：消费者 成本 便利 沟通 consumer cost convenience communication 4R： 关联 反应 关系 回报 relevance reaction relationship reward 企业 中心 顾客 中心 企业 和顾客 4P简而言之，就是以什么产品（Product），按照什么价格（Price），透过哪些销售渠道（Place），通过怎样促销（ Promotion ），实现你的营销战略。 价格 产品 渠道 促销 4P 产品是一个整体的概念，是满足或创造顾客需求的东西或服务。 品牌 质量 包装 款式 使用指导 售后服务 跟踪反馈 有用性 免费送货 产品的 附加利益 产品的形式 产品的核心 产品是满足或创造顾客需求的东西或服务。 品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产 * 价格： 用你的产品换回的钱数 出厂价格 经销商出货价 零售价格 价格政策里的折扣、返利等 价格体系 生产厂 XX市 经销商 XX市 经销商 XX市 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 XX 区 经销商 生产厂 XX商店 XX商店 XX商店 顾客A 顾客C 顾客B 讨论本公司使用何种定价策略？为什么？ 贸易类、服务类企业，要离目标顾客近； 制造类企业，要离原材料供应商近，并力求厂房租金低。 根据企业经营特点选址 地点（渠道）：是指你的企业设在什么地方，你在哪里向顾客提供产品。 选在哪里好呢？ * 优 惠 券　通过邮寄等方式派发，凭券购买可获一定优惠。 赠送商品　如买一送一。 有奖销售　每购买一定金额的商品抽奖或对奖。 集点优惠　以会员卡按购买量计点，累计达到一定点数就给予奖励。 明折优惠　现场打折、降价。 包装促销　以包装物换取奖品、奖金。 免费样品　街头派发，入户派送，食品免费品尝。 广　　告　横幅、海报、招牌、陈列品、电视、网络、小册子、名片、标志品等。 以旧换新　旧商品（如旧家电）回收抵价。 现场加工　也可组织参观生产、加工现场。 限时特卖　在一定时段限量供应特价品。 分期付款　常用于房屋、汽车等贵重商品。 售后服务　如质量三包、培训顾客、热线电话。 常见的促销方式（消费者） 促销不仅是指促销活动，而是广义上的对消费者、终端、经销商、员工的一个促销组合。这样一个组合，构成了一个完整的促销。 对终端和经销商如何促销？ 对员工如何促销？ 为你现在穿戴的3件物品写一个一分钟的销售推介。并尝试向你的同伴推销每一件物品。然后让你的同伴也这样做一遍。 中国移动最经典广告 - 视频 - 优酷视频 - 在线观看 奥迪史前最经典广告 可口可乐最经典广告 根据本公司实际情况，每个公司制作一段展示公司文化和形象，具广告色彩的视频，此内容作为优秀团队评选指标。 1、产品成本费用预算及市场营销展示 2、完善创业计划书内容（BP5.1、5.2、5.3、3.1、 3.2、3.3） 3、采购管理和供应商的选择 5、确定员工工资标准 6、制作产品宣传单（中/英文） 请所有员工填写《学员实训反馈表》， 填写完毕后，交实训师， 由实训师交杭州分中心。 在做中学  1、《创业管理》Steve Mariotti Caroline Glackin 著，彭代武等 译，电子工业出版社； 2、《市场营销学》Dave L,Kurtz Gene E,Boone 著，罗立彬 马跃译，北京大学出版社 3、《管理学原理》 Stephen P.Robbins David A.DeCenzo著，毛蕴诗主译，中国人民大学出版社 4、《创业实训手册》全球模拟公司联合体中国中心编 中国劳动社会保障出版社