如何做好产品推广-推广部研究报告.pptxVIP

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营业所建设指引系列课程—— 如何做好产品推广;1、什么是推广? 2、营销推广术语 3、推广干什么? 4、推广怎么干? 5、产品推广话术;什么是推广?;游戏一: 你抓住棉线的末端,能把一根棉线从桌子的左边“推”到右边去吗? ;游戏二: 抓住棉线的顶端,能把一根棉线从桌子的右边“拉”到左边去吗? ;小游戏,大道理: 做销售光靠渠道的“推力”是不够的,要想做好更需要推广的“拉力”! ;推广干什么?;;营销推广术语;KA(Key Account):重点客户;MT(Modern Trade ):现代渠道;PG(Promotion Girl):促销员;;;;推广干什么?;市场推广分类;推广促销组合方式;市场推广分类;通路促销与消费者促销;推广的分类(地面活动);推广的分类(地面活动);推广的分类(地面活动);推广的分类(地面活动);如何评价推广效益;推广怎么干?;TTS推广工作模型;1、聚焦原则:一是产品聚焦,每次周末促销只推广一支产品;二是时间聚焦,每周的周六、周日;三是人员聚焦,所有业务人员全员参加;四是渠道聚焦,商超场外、社区、菜市场、乡镇集市、夜市。 2、简单原则:推广文案一张纸,促销话术一句话,执行动作一二三,现场布建一幅图,结案报告一张表。 3、重复原则:人人参与,天天跟进,周周执行,循环推进,持续提升。 4、上下联动原则:线上推广促销信息告知和线下推广促销动作一致,上下联动,发挥协同效应。 ;推广工具(Tools);;推广步骤(Step):;周末促销推广执行要求及考核;产品推广话术;34;35;36;37;100%话术;39;40;41;42;2.5L果肉陈列;44;45;冰糖葫芦话术;47;48;49;果汁天天喝—果天天;

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