市场营销-第五章-市场细分和目标市场讲述.pptVIP

案例总结 3、对于星巴克未来发展的建议 1、用稀缺性实现品牌归位 2、继续提升服务竞争力 1、洗发水 总结 2、护肤品 总结 高档 中档 低档 3、洗衣粉 总结 1、地理因素：欧亚、农村/城市 2、人口因素：家庭、职业、个性 3、购买时机：冬/夏 4、牙膏 总结 1、地理因素 2、人口因素 3、利益功效 谢谢！ Page ? * 第五章 市场细分与目标市场 重点： 1、掌握市场细分的标准、条件、程序 2、掌握目标市场的营销策略和市场定位的方法 自由讨论 如果要把一个苹果切成两半，你会怎样切？ 重点内容 战略营销（STP）的三大内容 一、 市场细分 （一）、什么是市场细分？ 所谓市场细分：是指通过市场调研，依据消费者的欲望和需求、购买行为和消费习惯等方面的差异，将某一产品市场整体划分为若干具有共同特征的消费群体市场的过程。 一、 市场细分 （二）、为什么要进行市场细分？ 市场细分的作用： 1、发现新的市场机会； 2、满足潜在需要； 3、提高经济效益； 4、制定最佳营销策略。 一、 市场细分 （三）、如何进行市场细分？ 前提条件： 1、可衡量性； 2、实效性； 3、可进入性； 4、反应差异。 案例分享 2004年，汇源他她营养素水上市一周内产品订货量超过2亿元，3个月内创下了6亿元的订货量。 说一说：这几款饮料的区别？ 一、 市场细分 （四）