电子产品营销与技术服务第三单元制定市场方案讲述.pptVIP

本单元总结： 电子产品营销与技术服务 总内容 单元一 行业认知 1 单元二 开展市场调研 2 单元五 企业内部沟通 5 单元六 客户沟通 6 单元八 技术服务 8 单元七 宣传策划 7 单元四 制定技术方案 4 单元三 制定市场方案 3 第三单元 ：制订市场方案 – 1市场环境分析 间接营销环境 直接营销环境 宏观环境 自然 人文 社会力量 (人口、经济、政治、法律、政策、文化、自然及科技等) 微观环境 企业自身 人才、资金、设备、管理、营销、文化、宣传、创新、科研活动能力 供应商、代理商、买方、公众、竞争者等 第三单元 ：制订市场方案 – 1市场环境分析 1 SWOT分析法 优势（Strength） 劣势（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threats） 优、劣势分析 着眼于企业自身的实力及与其竞争对手的比较 机会、威胁分析 着眼于外部环境的变化及对企业的可能影响 第三单元 ：制订市场方案 – 1市场环境分析 2波特五力法 第三单元 ：制订市场方案 – 1市场环境分析 3波士顿矩阵分析法 第三单元 ：制订市场方案 – 2市场细分 1 原则 可衡量性 1 可进入性 2 可区分性 4 可盈利性 3 第三单元 ：制订市场方案 – 2市场细分 微观变量 宏观变量 1)技术标