第五章产品差别化及其一般策略研讨.pptVIP

一、豪特林模型 5·两商店距离两端的位置相同 a＋b=1 一、豪特林模型 二、萨勒普圆形城市模型 1·萨勒普圆形城市模型的创新之处 ⑴用圆形城市表示产品差别化空间 二、萨勒普圆形城市模型 ⑵引进了“外部产品” 外部产品－－是指与本产业产品构成一定程度替代关系的其它产业的产品。 二、萨勒普圆形城市模型 2·萨勒普圆形城市模型中短期市场结构： ⑴垄断的市场结构 二、萨勒普圆形城市模型 ⑵垄断与竞争兼有的市场结构 二、萨勒普圆形城市模型 ⑶竞争的市场结构 二、萨勒普圆形城市模型 3· 萨勒普圆形城市模型的长期市场均衡分析 已知：圆周长为1，市场上有n家企业，位于企业i与企业i+1之间的消费者距企业i的距离为x，单位交通运输费用为t,每一家企业拥有固定成本f和边际成本c. 二、萨勒普圆形城市模型 ⑴由无差异消费者购买企业i产品的支出与购买企业i+1产品的支出相等得： 二、萨勒普圆形城市模型 ⑵两企业的需求函数为 二、萨勒普圆形城市模型 ⑶两企业的利润函数为 二、萨勒普圆形城市模型 4·均衡解 由利润最大化的一阶条件得两个关于企业的价格的方程，联立两方程可解得两企业各自的价格为： 结论：在萨勒普圆形城市市场上，均衡价格是企业数目的减函数。即企业数目越多，企业之间的间距越小，产品差别化程度越低，自然竞争就越激烈，均衡价格越低。 二、萨勒普圆形城市模型 均衡时，两企业的产量： 两企业的均衡利润为0 二、萨勒普圆形城市模型 由企业的均衡利润为0可得： 二、萨勒普圆形城市模型 结论： 企业的数目为企业的固定成本成负相关性； 企业的数目与单位运输成本呈正相关； 均衡价格为典型的成本加成定价方式，并与单位运输成本和固定成本均有正相关关系； 均衡时，每家企业的产量是企业数量的倒数，并与固定成本成正相关，而与单位运输成本呈负相关。 第四节　产品定位与竞争策略 一、产品定位的基本问题 产品定位是企业的一项非常重要的策略，它指的是企业应该如何决定产品的一系列特征，以实现利润最大化。 如果不同偏好的顾客的分布是均匀的，那么产品的具体定位其实就是对竞争对手选择的反应。 一、产品定位的基本问题 1·基于豪特林线性城市模型的产品定位机理图 一、产品定位的基本问题 2·产品定位的直接效应 指的是在给定企业2的位置及两个企业的初始价格的条件下，企业1处于不同的位置必然导致不同的需求，从而获得不同的利润。 研究证明，在给定竞争对手的位置的前提下，企业之间的间距越近，差异化程度越低，其利润会越大－－最小差别化原理。 一、产品定位的基本问题 企业2的两条支付曲线的函数表达式： 当企业1处在a1位置时,其两条支付曲线的函数表达式： 一、产品定位的基本问题 当企业1处在a2位置时,其两条支付曲线的函数表达式： 一、产品定位的基本问题 显然x2*＞ x1*，由于初始价格维持不变，企业处于a2获得的利润大于企业处于a1获得的利润。 结论： 在给定企业2的位置且两家企业均维持价格不变的前提下，为使利润最大化，企业1的定位必然尽可能靠近企业2的位置. 并且当b1／2时，企业1会选择［0，b)区间中接近于企业2的位置;当b1／2时企业1会选择(b ，1]区间中接近于企业2的位置. 一、产品定位的基本问题 2·产品定位的策略性效应 从长期来看，企业1的定位决策会导致企业2的反应，企业2可以通过调整自身的价格加以应对，继而使两家企业的利润发生相应，直到达成均衡。 策略性效应的实质是促使两家企业实施产品差别化。 一、产品定位的基本问题 总结： 产品定位其实就是先后使用位置和价格作为策略变量的博弈过程，而其基本问题，便是如何使直接效应和策略性效应达成均衡。 b 1 a1 a2 x1* x2* p20 p10 A B G J P2 E H D I F P1 0 企业1,2的需求由支付曲线AD和EG交点确定，其中企业1的需求为x1*企业2的需求为1- x1* 此时，企业1,2的需求由支付曲线AD和HJ交点确定，其中企业1的需求为x2*企业2的需求为1- x2* 第二节　产品差别化、垄断竞争与基本寡占模型 比较产品差别化市场的古诺均衡价格与伯特兰均衡价格： 古诺均衡价格： p* =[ab1+(b1+b2)c]／（2b1＋b2) 伯特兰均衡价格： p1* =p2 *＝[a(b1-b2)+b1c]/（2b1-b2) 结论5：产品差别化市场的古诺均衡价格高于伯特兰均衡价格。 第三节　空间模型 空间模型是分析产品差别化市场以及差别化策略的常用方法。 企业： 企业的位置－－产品差别化特征 企业间距－－产品差别化程度 消费者： 消费者的位置－－偏好特征 消费者与企业之间的距离－－消费者需求与企业产品之间的误配程度 第三节　空间模型 消费者 消费者的购买