第8章：进出口商品的价格解说.ppt

第一节 价格的掌握 一、定价原则 1、国际价格基础原则 市场价格基础原则，包括现货市场和期货市场 CBOT（芝加哥期货交易所 ）、NYBOT（纽约期货交易所 ）、COMEX（约纽商品交易所 ）、LME（伦敦金属交易所） 2、国别原则 3、购销意图原则 1）采购目的不同可接受的价格范围有所区别 自用原材料、转卖原材料、自用消费品、转卖消费品等。 2）销售企图不同，定价方法应有所区别 清仓、占领市场、排挤竞争对手、保持市场、增加利润等。 市场价格瞬息万变，杜绝官僚主义和层层批示。 二、影响价格的因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、考虑销售量区别定价 大量购买可以低价；小量购买则正常价格。 因为销售量影响成本，并非薄利多销，利并没薄，属规模效应，是数量折扣的理论基础。 4、支付条件和汇率风险 5、市场需求 6、季节性需求的变化 7、国际市场价格动态 第二节 作价方法 一、固定作价（死价） 在合同中明确规定单价、总值。 优点：明确、具体、肯定、便于核算、易于履行 缺点：可能因行情波动带来损失或影响合同履行 二、不固定作价（活价） （一）具体价格待定 1、明确规定作价时间和作价方法 常见的是以某日某市场价格（加权平均价）加减一个数值而得到。 虽然签约时不知价格多少，但履行时价格是唯一的，所以仍符合明确、具体的原则 。 是估