第六章定价策略第三节定价策略解说.ppt

made by ********** 中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。 中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。对生产性用户的价格折扣也属于一种功能折扣。 * （新闻）杨广富发现直接初加工牛肉贩牛多赚七八倍，2003年4月，杨广富投资100万元建厂直接初加工。凭着他的名号生意红火，可三个月却连续亏本20多万元。原来杨广富根本不懂分割技术，请市场上卖过肉的朋友在厂里搞牛肉分割，结果像大街上卖肉的一样，牛身上的肉都按一个价卖。2003年底，杨广富开出年薪15万的高价聘请到牛肉分割之王李国义。李师傅从10分体再 进行细化，分割出几十个品种，另外几十个品种再切成酒店、商超，包括中餐、美式、法式、肉 泥用的，细分割能达到200个品 种。这一头牛在全部精细分割的 情况下，远远超过自己当时贩牛 的利润不止十倍，让杨广富兴奋 不已。 第六章定价策略 第三节 定价策略 案例引导 不同的分割方式（4P组合），成就不同的利润空间 第三节 定价策略 优秀团队风暴： 风暴主题：杨广富仅仅靠分割技术就可以实现“定价”的目标——数十倍的利润增长吗？是否需要与其他营销策略相组合？ 特级雪花西冷牛排 极佳级黑牛雪花肉眼牛扒 第三节 定价策略 小组团队构成 评委：每位小组成员举行表决，好评票数最多的小组获胜； 评价标准： 1.阐述逻辑性强、概念准确的小组胜出（胜出的团队成员每人加1分）； 2.抢夺首次发言机会成功即获每位团队成员加1分的机会； 优秀团队风暴： 评委及评价标准 按照5-8人每组； 管理团队：组长、秘书长、发言人 风暴时长：十分钟 第六章定价策略 第三节 定价策略 知识链接：回顾 市场营销组合： 指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段所组合成的一个系统化的整体策略，即产品、定价、渠道、促销这四个基本策略的组合（4PS组合） 第六章定价策略 第三节 定价策略 知识链接：回顾 定价面临的各种挑战和乱象： 用户以成本最低廉、快捷的方式从成千上万的供应商中获得即时的价格比较，价格无处遁形 各种看不懂的赢利模式 　　“公司在运营后的第一个完整年就实现盈利了，即使在2008年金融危机时，我们都没有亏损，2006年盈利约有3000万元，2011年盈利约为4.8亿元。”春秋航空新闻发言人张武安在接受《证券日报》采访时表示。 价格策略： 指企业如何估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。定价必须考虑企业目标市场的竞争情况以及消费者对此定价的可能反应，同时产品的价格也要满足企业赢利的要求。 价格策略主要考虑与定价有关的内容，包括价格水平、折扣价格、折让、支付期限、商业信用条件等相关问题。 第六章 定价策略 第三节 定价策略 学习目标 一、新产品定价策略 （一）撇脂定价策略 （二）渗透定价策略 （三）中间价格策略 二、折扣定价策略 （一）现金折扣 （二）数量折扣 （三）功能折扣 （四）季节折扣 （五）价格折让 1、了解各种定价策略 2、初步运用常见的定价策略于实践 第六章定价策略 第三节定价策略 课程内容 三、地区定价策略 （一）FOB产地定价 （二）统一交货定价 （三）区域定价 （四）基点定价 （五）运费免收定价 四、心理定价 （一）尾数定价 （二）声望定价 （三）参照定价 （四）招徕定价 （五）习惯定价 五、差别定价 （一）顾客差别定价 （二）产品形式差别定价 （三）产品部位差别定价 （四）销售时间差别定价 六、产品组合定价策略 （一）产品线定价策略 （二）分级定价策略 （三）单一价格定价 （四）选择产品定价 （五）模块化定价 七、调整定价策略 （一）主动降价 （二）提高价格 （三）企业对竞争者降价竞销的对策 一、新产品定价策略 （一）撇脂定价策略（market-skimming pricing） 又称高价法或吸脂定价（skimming prices），即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以