定价策略22222概述.pptVIP

三组：ATM （一）尾数定价策略 定义 也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。 大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。 价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。 这种策略通常适用于基本生活用品。 运用 （二）整数定价策略 定义 整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量和品位。 多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品， 对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。 运用 （三）声望定价策略 定义 针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。 不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。 购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。 运用 （四）习惯定价策略 定义 有些产品已形成消费者所适应的价格，企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向 。 对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。 提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。 在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。 运用 （五）招来定价策略 定义 虽然低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了产品的销售，企业还是有利可图的。 运用 适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。 返回 新产品定价策略，当新产品上市的时候首先想到的是给这类产品一个价位的确定而运行这一策略的话可以及时打开销路、占领市场和获得预期利润。而且新产品的诞生它的价值和所预想的价格相近的话则是带给消费者的一种强有力刺激（取脂定价策略），从而让消费者对这个价格不是在在意！新产品的定价策略类型分为1 .2. 3 三点！ 这边就讲到了取脂定价策略，它的定义即在新产品投放初期，利用消费者求新、求奇的心理和竞争对手较少的条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。当然对于新产品得1有质量、性能优势、并且有较大的市场需求、2产品具有特色，短期内竞争者无法仿制和推出3产品的市场需求要有较准确的预测（比如苹果产品在中国的一个定价策略相当成功。） 渗透定价策略的介绍；也称“别进来”定价。即新产品上市初期，将产品价格定得低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销路，占领市场。 大家了解完这个案例是不是对柯达的一个定价策略有所好奇呢？ 那好下面给大家介绍它运用了渗透定价策略模式来打入市场的！ 失 利 的 宝 洁 案例 2005年,宝洁公司在印度市场上做了一次降价,宝洁在印度市场上推出的洗发水降价了8%左右,他们希望通过价格的下降来提高市场占有率.结果3个月后,宝洁公司利润持续下降;5个月后,这个项目的总负责人被撤职.宝洁的研究资料表明,一年的时间都无法挽回这次降价的损失. 一、企业定价的意义 价格直接影响企业盈利的实现 1 2 3 价格是消费者最敏感的因素 价格是市场竞争的重要手段 二、企业定价的目标 （四）产品质量最优化 （三）市场占有率最大化 （二）当期利润最大化 （一）维持生存 三、企业定价的策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 地理定价策略 　　　北京国际汽车展推出一辆价值888万的天价宾利车，引起一片轰动。光是车展的第一天，就有“七大款争购天价宾利”，据国家统计局统计，2003年，全国人均年收入为1000美元。而这一辆车，撇开上税、保险、养车的费用不谈，光售价就相当于一个中国居民1000多年的收入，就连年收入达5万的普通白领，888万的宾利也是这辈子不吃不喝也不能达到的梦想。 虽然宾利开出了天价车，但是同样高档次的豪华品牌汽车决不在于少数。我们可以来看看，为什么这些豪华车可以开出如此高价，它们的市场定位和定价策略又是什么？ 案例 天价宾利车 一、新产品定价策略 运用此策略及时打开销路、占领市场和获得预期利润。 均匀定价策略 渗透定价策略 取脂定价策略 意义 类型 （一）取脂定价