第五章_汽车营销组合_第四节_汽车产品推广促销策略概述.pptVIP

第四节 汽车产品促销策略 By Kevin Huang 推广促销（Promotion） 指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户购买兴趣、强化购买欲望、甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动 促销的作用 向用户提供商业信息 突出产品特点，提高竞争能力 强化企业形象，巩固市场地位 刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓潜在市场 讨论 讨论1：促销的方式 请结合生活中的实际事例列举您所知道的促销的方式（5分钟）。 促销的方式（Methods of Promotion） 广告（Advertising） 销售促销（Sales promotion） 专人销售（Personal selling） 公共关系（Public relations） 展销及交易会（Exhibitions trade fairs） 包装（Packaging） 品牌（Branding） 促销的关键 AIDA模式 吸引关注（Attention） 产生兴趣（Interest） 形成需求愿望（Desire） 导致购买行为（Action） 广告（Advertising） 指通过某种载体（广告媒体）作依托，把产品的相关信息产达给顾客 讨论 讨论2：广告的形式 请结合生活上的实际事例列举您所知道的广告形式（5分钟）。 广告的形式（Forms of Advertising）