导购员培训管理及考核激励讲义.pptVIP

三、业务化的激励——奔小康 1、签订销售任务合同 2、年薪制，单店承包销售责任 3、年终分红，阶段PK奖励 细节决成败 小事定乾坤！ 落实---执行力 导购员培训管理及考核激励 靠谁提升销量？谁来打前锋 战士=导购员 目 录 ·导购队伍现存问题剖析 ·专项训练 ·导购队伍的有效激励 导 购 队 伍 现 存 问 题 剖 析 一、导购人员懒散疲惫 二、导购人员动作混乱 三、导购队伍“鸡肋充斥” 一、导购人员懒散疲惫 现象： 1、门市幽灵；不守岗， 2、商场雕塑； 3、混日子；当一天和尚撞一天钟 4、唉声叹气；怨天尤人； 5、例会拖拖拉拉、库存混乱 6、卖场暴力事件 原因： 1、监督不到位 2、缺乏有效的考核激励 3、没有严格的管理制度 4、缺乏长期的培训 5、没有目标，前途渺茫 6、周例会没有起到作用 严重后果 一个人如果起不到积极作用，必会起到反作用！ 1、销售差 2、卖场对厂家意见大 3、业务工作压力加大 4、影响团队发展 二、导购人员动作混乱 现象： 1、讲解抓不住重点 （杀猪） 2、销售员还是解说员。 3、赠品无法控制，价格混乱 4、库存积压、赠品缺少、损坏。 原因： 1、缺乏细节固化（规范用语）； 2、缺乏有效的培训（导购手册）； 3、导购缺乏主人翁思想； 4、公司下发文件赠品配置传达不到位； 5、导购招聘上岗不严格不培训 6、培训