第1章网络营销讲义.ppt

第一章 网络营销概述 【学习目标】 了解网络营销的产生过程及其发展趋势。 熟练掌握网络营销的含义及其特点。 理解基于互联网的网络营销和传统营销的联系与区别。 熟悉网络营销的基本理论和主要内容。 【引导案例】 戴尔公司的成功营销之路 (资料来源：戴尔公司网络营销案例分析，赢时代网络营销门户/learning/successstory325.html) 1.1 网络营销的产生与发展 Swatch：创新网络营销 助力终端销售 2008年底，为推广“冬季恋歌”限量腕表，Swatch和国内领先的互联网精准视频广告分发商百度TV进行了一轮深度合作，创新推出了独特的“邀请-发送限量预约券-数据库营销跟进”营销模式。为此百度TV为其制定了详细的投放计划，除了精选Swatch目标人群经常关注的14大类95家网站作为投放平台，还做了地域定向——只有来自这28个设立有Swatch终端售点城市的IP，才能看到冬季恋歌的广告。 对冬季恋歌腕表感兴趣的网民互动参与进入百度TV设计制作的Minisite后，可详细了解表款信息和活动情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短信、E-mail的提醒，而这些注册资料更可成为Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。 Swatch与百度TV的这次合作，取得了极佳的