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屈臣氏渠道分析 市营13-1班 目录 品牌介绍 屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场，包括中国内地、香港、台湾及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超过3,500家店铺及超过900家药房。在中国内地200多个城市拥有超过1,500家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。自2009年起，屈臣氏为亚洲第一个人护理店药房品牌。目前屈臣氏自有品牌的种类已达2000种，覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等。2009年还增加了差不多240种不同类型的产品。 渠道分析 1.自有品牌和第三方入驻品牌相结合 2.无生产研发队伍借助OEM代加工带生产 3.既是零售终端，又是分销商 4.线上下线同时进行 对屈臣氏的未来渠道发展趋势的看法 屈臣氏应当继续扩大连锁经营，增加店面数量，实现广泛分销。加强销售终端与屈臣氏自有品牌成产部门、引进品牌生产商的联系，通过销售情况向他们反映消费需求的变化，不断改进营销策略。把握自身自有品牌的优势，借机进一步加深与其他零售企业的合作程度，通过他们的店面销售屈臣氏的自有品牌产品，扩大自有品牌的市场占有率。不能忽视渠道关系的建