总经理目标责任书3.docVIP

山西威龙新科电子技术有限公司 目标销售责任书 根据公司20年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人： 二、目标销售任务 经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司产品销售品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 年度销售（以 为）目标任务： 万元三、完成目标销售任务期限：四、责任人的义务 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对目标责任人进行绩效考评、活动监督和控制的依据； 2、目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下活动有关的各项文字资料： （1）月、季度、年度各项工作计划销售数据的分析报告（2）销售政策实施情况的报告；（3）公司要求提供的其它相关文字资料（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 （5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核按时上报数据3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按考核表规定执行）； 、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平； 、接受公司对活的检查、监督，并对公司管理活动提出整改、完善意见进有效贯彻和落实。五、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障、具有对内部员工的任免提出建议的权利，且将以此建议作为该内部员工最终任免的要依据。回款率：确保95；力争100。 建立健全的考核制度、分配制度，完善公司营销体系；开展市场调研，收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势，全年市场调研报告； 开展产品宣传、广告和推销活动，进行顾客访问，顾客满意度调查年月销售计划符合公司要求； 服从董事会的管理，服从监事会的监督；严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。 杜绝一切中大型安全事故； 送货驾驶员违章操作事故为零。 办公窗明几净、地面无污渍、无垃圾； 无打架斗殴；、薪酬规定： 销售目标责任人的年薪=月薪×12 年终奖励见第款规定 、： 、完成目标任务年终奖励办法：八、附则本责任书一式份，总经理目标责任人一份、一份。 3、本责任书自签订之日起，公司和目标责任共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。 （签字）： 责任人（签字）： 日 期： 日 期： 关键绩效指标 定 义 计算公式 评分标准 权重 1 资金周转率 资金在一定时期内的周转速度 (本考核特指一个月) 本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2] 达标范围0.9—1.5； 小于0.9扣10分； 小于0.9—0.7扣20分； 小于0.7—0.5扣25分； 小于0.5以下0分； 大于1.5加10分。 大于1.5—1.7加20分 大于1.7—2加25分 大于2加30分 50% 2 应收账款占比率 保证合理的现金流量、防止财务危机 应收账款占比率=月平均应收账款／当月主营业务收入 达标范围15%-25%； 小于15%加5分； 小于15%—10%加10分； 小于10%以下扣20分； 大于25%扣5分； 大于25%—30%扣10分； 大于30%—50%扣15分； 大于50%以上0分 30% 3 组织管理能力 员工对工作环境、工作安排等方面的综合满意度；调动员工的工作积极性并能严格管理下属；及时与董事会或上级领导的沟通，保证各项经营计划得以顺利实施。 优秀为满分；良好为满分的80%，合格为满分的60%，不合格为0分 20% 5