打造冠军团队—销售人员的选拔与培养ppt.ppt

 第一步：合理的数量 第二步：能力互补 第三步：责任明确 第四步：目标明晰 团队应该有清晰的目标。这个目标即使团队存在的理由。每个团队成员，都需要对这一团队目标做出承诺。这个目标应该是非常具体的目标。这个目标不但要规定出具体的任务，也需要规定出完成任务的具体时间。它甚至应该深入到团队成员的日常生活之中。  第一步：合理的数量 第二步：能力互补 第三步：责任明确 第四步：目标明晰 第五步：淡化领导 传统的领导最害怕和谐，因而他也许会在祥和的时候制造矛盾。但是团队的领导却是要建立和谐的成员关系。它更强调指导，而非领导。在团队中，不宜设置一些诸如行政类的管理机构，而应该让最有能力的人担当管理的角色。这个管理者应该建立自我指挥的工作团队、保持团队对目标的忠诚、对团队技术保持警觉、对外部保持警觉、善于沟通外部的关系。 团队管理的基本方法 团队管理的四种类型 团队管理的基本方法 团队管理的四种类型 关系 任务 高 高 低 低 参与式 指示式 授权式 教练式 团队管理的四种类型 能力 积极性 高 高 低 低 参与式 教练式 指示式 授权式 管理的基本方法（领导的方法） 第一、以身作则 第二、加强培训 第三、作风严谨 第四、人性化的管理 第五、目标认同 第六、 幕后总指挥 第七 、协调好上层关系 第一、以身作则 要成为一个优秀团队的管理者，自己在各方面一定