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打造寿险常青树 精英分享：被增员历程 D:\野三坡视频\张红芳分享.MOD 张红芳 女 40多岁 原常州某区财政局工作人员，某企业财务科长 2007年11月入司 目前职级 部经理 2008年华泰盛典十大保费高手第一名 2009年华泰盛典保送入围 2009年荣获IQA国际品质大奖 2008-2010年连任翰林院学士 2010年获任翰林院终身学士 2010-2012年开门红标保精英奖 2012年开门红华泰盛典欧洲之旅 1、正确的态度： （1）用积极的心态面对准增员； （2）增员是一个持续的过程，要养成增员的习惯并建立增员档案； （3）需要不断的建立增员来源中心。 2、正确的观念： 选择符合标准的人，不要自我设限。 3、正确的方法： 不是增员难，而是方法不当。 4、要有信心和勇气 增员是个人发展最方便快捷的途径 增员感悟: 敢增，增才 谁能在寿险业长久立于不败之地？ 只有那些能为客户提供更多更专业服务的营销员才是客户最需要的服务者！ 只有那些把服务作为营销生命者才是市场需要的人，才能在行业中成功一辈子！ 找到适合的人 甄选 的 意义 何在 ？ 要增就增人才 -- 让滥增员的时代一去不复返 -- 让只增员不辅导的人彻底警醒 —让只拿管理津贴不管理