20111005_淡市尾盘操盘分享_徐建课程.pptVIP

1.面临困难 淡市尾盘，我们面临着哪些困难？ 1.面临困难 1.面临困难 具体怎么做的 丰富多彩的社区文化节！ 具体怎么做的 直效渠道挖掘---老带新 1、老带新政策 老客户一年物业费，新客户3500元购房优惠。 2、如何促进老带新 客户电话回访，沟通感情；老客户短信发送，不断提示；部分客户上门宣讲；强调客户服务，提高老客户满意度；老客户可来现场领取影票；重点客户，重点跟进。 3、重视忠诚客户 少量忠诚客户，会因多次介绍客户，而对“一年物业费”不感冒。三次及三次以上介绍者，送3000元购物卡！（很重要） 具体怎么做的 直效渠道挖掘---海报突击队 1、形式 10名大学生+1名置业顾问，按照计划对东部客户较集中区域以及高端社区（一般为半新不旧的事业单位宿舍）和人流密集的商圈进行突击派单。 2、细节在哪里？ 大学生培训一定要有；客户辨别一定要有；工作监控一定要有；单页形式要注意；发送数量和质量同样重要。 具体怎么做的 直效渠道挖掘---全民营销 1、形式 全员联动的升级版，人人都可赚钱，挖掘所有高端消费品销售人员的客户资源：汽车、二手房、酒店、服装、美容等。 2、细节在哪里？ 名片资料送上；面对面宣讲；联系方式取得；各人负责，经常沟通督促；2000元购物卡诱惑。 具体怎么做的 团队管理---新人入职培训 1、项目自己培训的科目 2、策划参与 一定要讲策划与销售的关系，为今后的工作契合做