426营销渠道策略课程.ppt

营销渠道策略 第1节 营销渠道决策 第2节 批发商与零售商 第3节 营销渠道组织化 第4节 分销管理（以联想为例） ★ 通路与通路环节数 通路：从Maker 到消费者（或产业使用 者）之间的垂直交易的连锁 通路环节数：垂直交易的次数。通路长 短取决于垂直交易的次数 直接流通与间接流通  M1 M2 M3 M4 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 C1 C2 C3 C4 TCL营销渠道体系 长虹营销渠道体系 第1节 营销渠道决策与营销渠道决策有关的营销工具 营销渠道广度 营销渠道广度，决定着消费者购买产品时空间移动的便利程度。 食品、香烟、药品等购买频率高的日常生活品，需要利用较广的营销渠道。 钢琴、体育用品等专卖用品的营销渠道