綿密貼身—探討衛生棉的消費市場.docVIP

女孩經期的守護天使—探討衛生棉消費行為 10江貞嫺，16林姿羽，24張芷庭 國際貿易科 二年甲班 摘要 本研究主要是探討各衛生棉品牌在女性消費者市場中的滿意度和消費者購買的偏好，進而了解市面上最主要的衛生棉品牌他們吸引顧客的因素是什麼？還有消費者是對這些品牌有哪裡感到滿意，為什麼會選擇這些品牌?而受到青睞的業者他們是用何種行銷手法來吸引顧客？ 壹、前言 一、研究動機 女性每個月都有好朋友來臨，因此「衛生棉」已成為女性們的必需用品，同時也是消耗品，正因如此，很多女性認為“用完就丟”，而選用較便宜的衛生棉，殊不知選用不當的衛生棉是造成婦女病的主因之一。根據醫學研究分析：經血一旦接觸衛生棉4分鐘之內就會滋長出100,000以上細菌數，當細菌在繁殖時會產生一股惡臭 超薄衛生棉 貳、正文 一、衛生棉的起源 遠古時期的女性，尚未有衛生棉的發明，因此在穴居時代的女 性，於是直接用海裡的海綿植物或乾草之類的作成衛生棉來使用。 在二十世紀時期，已有公司開始生產銷售衛生棉產品，女性會用安全別針或生理帶來綁上加以固定衛生棉「“生理帶”是類似綁在腰是類似綁在腰部的吊襪帶，前面以一條帶子繞過陰，前面以一條帶子繞過陰部，後面以一條帶子繞過臀部 後面以一條帶子繞過臀部，再用安全別針或吊夾固定衛生棉」代，衛生棉演進有了重大突破，正是“自粘式背膠衛生棉”誕生。1989 至 1990 年間“好自在蝶翼”與“絲薄衛生棉”更為衛生棉歷史展開了創新發明的序幕。 1921年，世界上的第一片拋棄式衛生棉來自美國金佰利·克拉克公司（Kimberly-Clark，Kotex總公司），1927年嬌生公司也推出了一個衛生棉品牌——摩黛絲（Modess）。 1970年代，衛生棉的演進有了重大突破，就是「自粘式背膠衛生棉」誕生。 1989至1990年間，「好自在蝶翼」與「絲薄衛生棉」更改寫了衛生棉歷史。 A.中國：中國婦女用一條長長的白色布巾，當月經來時會放在身下吸收血液，更換後再以清水加明礬清洗較為乾淨。 B.古埃及人：使用軟化過的紙草葉子來當作衛生棉條使用。 C.希臘人：則是用麻布等材質包在細木頭上，來當作衛生棉條。 二、衛生棉結構 衛生棉的構造可分為表層、內層、側邊和背膠。 表層是直接與肌膚接觸的部分，其材質必需要柔軟，表面的織法和壓痕決定經血的吸收不回滲的效果。PE表層和棉質表層是最常用的兩種材質，PE表層加上微孔設計，能讓經血不易回滲，讓使用者有乾爽的感覺，但是材質較硬，部分使用者會引起過敏反應；由於棉質吸收力設計改善，2001年後的市場佔有率逐漸高於PE表層的衛生棉。 內層的主要是棉、不織布、紙漿或以上材質複合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物複合紙，用來吸收流出的經血。側邊的設計主要用來防止側漏，因為使用時會和衛生棉本體呈現某個角度，更容易和鼠蹊部流生摩擦，因此使用柔軟材質的側邊的衛生棉較受女性青睞。衛生棉的背膠是不透水材質，可將經血保留在衛生棉中, 在70-80年代發展出自黏式背膠，便於將衛生棉固定在底褲上。 三、衛生棉品牌的發展現況 我們選了衛生棉三大品牌，蘇菲、好自在、靠得住，分析這三間廠商彼此的優劣勢。 品牌介紹: 蘇菲(SOFY) 簡介： 嬌聯股份有限公司推出之衛生棉，爲台灣設備最新及技術最優的專業婦幼用品製造商。蘇菲接手嬌聯後，由夜用型到日用型大量生產及創新導入新產品，致使蘇菲衛生棉的使用者日益增多，一舉超越好自在衛生棉的市佔率。 品牌理念： 蘇菲是比誰都還努力著想要了解女人的心、女人的身體的品牌。我們會傾聽每一個人的煩惱及期望，並不斷的研究與開發。未來，我們也將持續提供更深入、更細微、更新的呵護與想法，持續回應女性的期望。 讓女性因為有蘇菲， 即使在那幾天，同樣能盡情從事各種新鮮事，讓生活閃亮多彩！ 特色： a.不變形不外漏彈力貼身吸收體。 b.柔絲棉網－給肌膚柔系的感覺。 c.立體防漏側邊－防測漏。 d.天然純棉表層。 e.潔絲網層－彈性表層、柔軟加工。 f.記型薄片－立體形狀與身體貼合。 g.超透氣呼吸膜－悶氣完全散出。 產品： 1.彈力貼身─分為超薄體貼和抑菌潔淨系列 2.立體防漏側邊─分為立體防漏側邊、動感記形、極緻柔感 3. 肌の呼吸 4.超熟睡─分為超薄型和一般型 超薄型又分為28cm、35cm 一般型又分為28cm、35cm、41cm、42cm 蘇菲SWOT分析: 優勢(Strengths) 劣勢(Weaknesses) 1.夜用型市場佔有率高 2.最先擁有衛生棉貼生設計 3.講求透氣、吸水、觸感與抑菌功能 4.與日本最大婦幼產品製造商合作，擁 有最新研發技術與設備 1.日用型衛生棉占消費市場較少 2.不能同時滿足消費者的各種需求 3.消費者喜新厭舊，品牌忠誠度不