解决自已的工作瓶颈(学员版)综述.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * 解 读 ② 我碰到的客户都很难搞定 —— 只要是掏钱，每个客户都很难搞定。问题是， 主动掏钱的人也很多。 我建议你： 客户买东西多少都有点冲动 / 他连你这个人都 不喜欢，就麻烦了 / 什么叫投其所好？/ 他过 去都怎么购买？ * 解 读 ③ 我被分配的地区不好做 —— 地区是指地理位置，我们要做的是在那个地区 中挖掘顾客。 我建议你： 根据你的产品特性，区隔出潜在客户群 / 把客 户做成重点( 分类 )管理 / 努力寻求一个突破口。 * 解 读 ④ 我底下那些新手不会做生意 —— 把产品交到新人手里，叫他去卖，和把枪交到 新兵手里，叫他去打，是一样的结果。 我建议你： 商品知识永远是第一堂课 / 只销售不检讨，永 远都是新手 / 不是业务员的料就不要死费力气。 * 瓶颈7. 跟别的部门打交道太痛苦了 —— 你一个小主管在单位里， 不可能不跟别的部门扯上关系的。 ★ 其他部门总不把我的要求当一回事儿 / 我每 次问他们都说没有问题，结果…… / 我不可 能命令他们呀 / 我急了就去找上级，又被 K 了 一顿 * 解 读 ① 其他部门总不把我的要求当一回事儿 —— 那是必然的，哪个人不多少都有点私心呀？何 况又没有什么好处。 我建议你： 你自己要先把别的部门当一回事儿 / 有求于人 的时候要主动为他做点事情 / 让其他部门有点 压力也是一计。 * 解 读 ② 我每次问他们都说没有问题，结果…… —— 人际关系中最常用的两招：「讨好人」与「应 付人」。 我建议你： 你自己不要忘了紧盯 / 要在事情没有弄砸以前 挽救 / 能自己做的尽量不要仰赖他人。 * 解 读 ③ 我不可能命令他们呀 —— 就是军队，也不是什么事情都用命令解决，更 不用说你们还是平行部门。 我建议你： 先弄清楚哪些事情是他们的责任，哪些不是 / 再查确实他们说的哪些是真话，哪些不是 / 最 后再想明白他们关心什么，不关心什么。 * 解 读 ④ 我急了就去找上级，又被K了一顿 —— 没有一个上级喜欢天天解决问题，他们巴不得 每一个干部员工都不找他，而且又都干得很好。 我建议你： 与其他部门先沟通，取得共识 / 就双方冲突的 部分再进行磨合 / 过程可以主动地汇报上级主 管。 * A部门 B部门 共识 需要磨合的部分 * 瓶颈8. 在这个单位，我的生涯似乎 走到了尽头 —— 真走到了尽头， 你这一生就没什么指望了。 ★ 我过去书没读好，这是没办法的事 / 短期间 内我不可能升高管，也不可能出去创业 / 公 司（工厂）所教的我早会了 / 我就是一颗螺 丝钉，又没地方学习新技能 * 解 读 ① 我过去书没读好，这是没办法的事 —— 其实公司里的工作大部分都跟“能力”有关， 很少跟“学历”有关。 我建议你： 先检查一下自己能力不足的地方有哪些 / 再思 考一下，用什么方法可以很快地提升自己的能 力 / 可能的话，再找机会进修（入学）。 * 解 读 ② 短期间内我不可能升高管，也不可能出去 创业 —— 不论升任高管还是创业，都需要具备条件，不 可能一蹴可几。 我建议你： 先积累自己的工作经验，且优于别人 / 接着再