从朝阳沟酒看企业如何运用文化营销.docVIP

从朝阳沟酒看企业如何运用文化营销 文化营销是指，通过激发产品内在的文化属性，构筑品牌的亲和力和感召力，并通过与消费者及社会文化的价值共振，将各种利益关系群体紧密维系在一起的企业营销活动。它在满足消费者物质需求的同时，也满足了精神文化方面的需求，如历史的追溯，心理的愉悦、精神的慰藉、情感的寄托、愿望的具象、艺术的欣赏、美的感受等等。文化营销是以传统营销为基础形成和发展起来的，但其又比传统营销具有更为丰富的人本理念和道德内涵。美国营销学家李维特教授说：“未来竞争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于为产品提供什么样的附加价值，包装、服务、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西”。其中，文化的附加价值对品牌资产的提升和维持品牌的高溢价能力起到了不可忽视的作用。以一部文学作品或电视剧作为传播媒介，通过受众对剧情的兴趣接受产品价值，以此来实现营销目标的手法，可以统称为“文化营销”。电影《少林寺》、《大红灯笼高高挂》，都直接使河南少林寺、山西乔家大院成为了一大旅游景点。电视剧《大宅门》的热播，也使“同仁堂”持续受益。朝阳沟酒品牌的根基和由来也是从豫剧《朝阳沟》中直接延伸而来的。江苏省第一家省级乡镇企业——红豆集团公司，精心选用象征美好情感的“红豆”作为自己产品的注册商标，这一将情感因素融进品牌，将产品与消费者之间的感情纽带巧妙地联系起来，并以其丰富的文化内涵深深吸引了