企业的营销战术策划.pptVIP

第六讲企业的营销战术策划 营销因素 从营销4P到营销4C 营销因素组合 早期的认识 詹姆斯-库里敦（James Culliton）最早使用了“要素的组合者（mixer of ingredients）” 尼尔·鲍敦（Neil Borden）把企业可以利用的各种营销手段加以整理和分类，共分了12类因素，作为构成营销组合的基本因素，并将这些因素的综合运用正式用“营销组合（marketing mix）”这一名称命名。 哈瑞·汉森（Harry Hansen）在1956第一次用类似于四Ｐ组合模型式的方法编写教材：产品政策、分销渠道、广告、人员推销、定价和销售活动 麦卡锡的4P模型 科特勒的模型 营销组合因素从四Ｐ到十Ｐ 营销战术四Ｐ Product Price  Place  Promotion 营销战略四ＰProbingPartitioningPrioritizingPositioning 目标函数营销组合模型 营销组合的特点与策划原则 营销组合的特点 可控性 动态性 整体性 艺术性 营销组合的策划原则 战略优先 综合运用 密切配合，互相协调 突出重点，重视一般 反馈信息，及时调整 营销策划的思考逻辑 策划的几种情况：安绍夫模型 修改：几种不同的情况 例：中国电信针对工行的16个措施 下面的思考问题的流程更适合于市场开发、需求延伸和需求升级