培训：梳理项目卖点课程.pptVIP

* 梳理项目卖点的方法 策划部培训课程之—— QUESTION 1: 项目卖点是什么？ ANSWER : 简单说就是消费者的利益点，值得购买的价值。 卖点=买点 QUESTION 2: 项目卖点如何梳理？ ANSWER： 十大法则去寻找 法则1 One 楼盘硬件 户型 建筑自身 园区规划 楼间距 绿化率、容积率 建材配置、新工艺 （区间、精装） （大规模、分期） （板式、组团） （最大尺度、视线） （低密度、高绿化） （中空、隔温、太阳能） 法则2 Two 建筑风格 中式建筑 哥特建筑 地中海建筑 法式建筑 Art Deco建筑 西班牙建筑 （圆拱、长廊、红瓦白墙） （尖桶高耸、尖形拱门） （廊柱、石材） （对称、高耸） （亭、台、楼榭） （铁艺、陶艺） 法则3 Three 空间价值 跃层 挑高 全明 开间 退台 可变空间 法则4 Four 园林主题 中庭水景 景观组团 皇家园林 植被、花卉 海滨风情 雕塑、小品 法则5 Five 自然景观 湖景 海景 山麓 江景 森林 湿地 法则6 Six 区域地段 中央CBD 交通主干道 城市2.5环 未来新城 国际新区 大学城 法则7 Seven 产品类别 小户型 洋房 产权式酒店 国际公寓 公馆 别墅豪宅 法则8 Eight 项目配套 会所 健身器材 书吧 高尔夫球场 商业招商 泳池 法则9 N