刘老师：打破高端酒营销的迷局.pptVIP

2009营销趋势与高端酒营销的成败分析 2009是中国白酒发展的拐点白酒行业三大挑战 1、白酒行业增长放缓，企业由需求性增长进入竞争性增长 2、强势企业资本积累、基础管理完成,竞争强度增加 3、新资本介入，营销观念变革，对于企业而言，慢进则退 新形势下，白酒市场营销竞争的四大转变 从产品竞争到品牌的竞争 从战术竞争到战略竞争 从执行力竞争到系统竞争 从市场竞争到企业综合实力的竞争 　　未来白酒市场，　　　　仍然是得高端者得天下！ 1、高端市场的容量、消费仍然是最稳定的。 2、只有占据高端，才能占据品牌的制高点。 3、只有高端价格,才能真正超越区域品牌！ 新形势下，高端酒市场三大机遇 机遇一：政务消费的萎缩，超高端市场受限，中高档市场出现机会。 机遇二：区域强势品牌崛起，有历史底蕴的区域文化特色的品牌出现空间！ 机遇三：中高端市场竞争格局不稳，尚没有不可逾越的市场壁垒！ 在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧 　　　　　　　　　　　　　　　－－巴非特 冬天，往往是强势品牌更大的机遇！ 事实上，98年白酒低谷之际，茅台、五粮液坚持高端，完成了其行业霸主的地位！ 口子窖 1998年不足2亿，销售集中在皖北区域市场，以中低档酒为主； 2000年，口子窖成为安徽省中高档市场第一品牌，销售额一个多亿；口子酒销售额3.5亿元; 2008年，口子窖牢牢占据安徽市