促成五妙招.pptVIP

促成五妙招 激将法 使用前提：客户已接受保险理念，但迟迟下不了决心投保，而业务员该说的都说了。 应对方法： 1、您的亲戚朋友都买了保险，以您的能力，相信 没有问题，难到 您还不如他吗？ 2、像您这样顾家的人，相信绝对会替家庭够买一份保障。 注意：态度坚定、语调委婉，眼睛对方，帮他下决心。 推定承诺法 使用前提：客户认同你的观念和为人，认为保险确实不错。 应对方法： 1、李先生，把您的身份证或户口本借我一下，我看一下你的出生年月日，我们来签合同。 2、王先生，这份保障是我为您精心设计的，非常完善，如果没问题，请您在这里签个字。 二择一法 使用前提：客户拿不定主意，如果我们给出两个明确的方向，客户很容易做出选择。 例如： 1、王先生，刚才我们谈到的这份保障，您选择保额20万的还是保额10万的？ 2、受益人是写您的妻子还是您的孩子？ 适当暗示压迫法 使用前提：有交费能力，但客户有拖延的心理。 应对方法： 1、意外事故频频发生，昨天------- 2、保险可以等，但风险不等 人，就在前几天--------- 奖品促成发 使用前提：客户有