宋新宇_营销久赢的八大方法.docVIP

营销久赢的八大方法 尊敬的朋友，欢迎你和我一起探讨营销与销售的问题，易中公司在过去五年多为中小企业服务的过程中积累了近十万的客户。在我们问卷调查里，超过60%的朋友告诉我们让自己最头痛的问题是销售，我自己每年要和几千家企业、企业家面对面的交流，我听到的最典型的客户难题是以下这些： 1.我的产品为什么卖不出去？ 2.我选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱。 3.我的销售队伍要么卖不出去东西，要么和我漫天要价。 4.我们再努力，就是长不大，过不了一千万、一个亿这个坎。 5.我以前一个招数就灵，现在，连使数招都不见效。 6.我都东西卖出去了，钱却收不回来。 7.我涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱。 怎么解决这些以及其他的营销难题呢？我看一个简单的例子，我这里有一篇北京青年报的报道，标题是《立布什吃玉米海报，玉米小贩生意火》。故事讲的是一个北京的一个卖菜的张大姐，在自己的摊位上摆了一张，布什在大选期间吃甜玉米的照片，结果让自己的生意火了起来。以前，玉米一天只卖300多斤。现在，一个早上就卖了500多斤。这是一个很小的例子，却能说明营销能够带来生意。张大姐仅仅是立了一张海报，营业额就一天翻了一番，那么营销到底是什么？为什么营销能解决我们卖不出去产品的问题? 我也跟大家讲一个我自己经历过的故事，1996年到1998年的时候，我还是罗兰贝格中国区的总经理，这个时期我们最大的客户是西门子家电，我们的