实效营销之四.pptVIP

第二节 促销组合 促销组合 广告 营业推广 人员推销 公共关系 各类目标 群体相同 相同 信息灵活度 迅速 缓慢 迅速 迅速 到达速度 能 能 否 能 识别发送者 能 能 否 能 内容控制 多为单向 双向 单向 单向 信息流向 多样 立即 延迟 延迟 反馈速度 少到中 多 少 少 反馈数量 中到低 高 中到低 低 对形式的控制 营业推广 人员推销（直接地） 公共关系（间接地） 广告（间接） 沟通方式 促销组合中各要素的特点 各种促销组合在不同市场中的相对重要性 消费品 工业品 广 告 营业推广 人员推销 公共关系 人员推销 营业推广 广告 公共关系 第三节 整合营销传播 一、广告 广告的发起以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、劳务、组织或意见和想法的介绍。 广告的类型 广告的特性 ?机构广告 ?商业性 ?品牌广告 ? 社会性 ?分类广告 ?艺术性 ?贱卖广告 ?主张广告 广告的评估 说服力强：让人同意广告的观点，产生兴趣和愿望 针对性强：细分市场明确，针对某个特定市场 可信度高：广告让人信服，没有夸大和不真实