00新联通：销售提升（丰富版）--张雨培训.pptVIP

营销突破 主讲人：赵树志 营销是个苦差事1 表面风光、内心彷徨，容颜未老，心已沧桑，似乎有才、实为江郎，成就难有、郁闷经常，比骡子累、比蚂蚁忙、比鸡起得早、比狗睡得晚、比驴干得多、比猪吃得差，比岳飞忠良、比赖昌星紧张。 营销是个苦差事2 头顶上是年年增长的指标，耳朵里响的是上司隔三差五的催促话语，背着装满资料的公文包加上重重的笔记本电脑，无数个日日夜夜昏昏沉沉中到了一个又一个地方，顾不上满是风尘的脸，马不停蹄地走访客户，不厌其烦地重复那些熟悉得不能再熟悉的客气话，夜色苍茫时中疲惫不堪地回到家中。 抱怨其实很容易 公司产品在性能质量上不占优势？ 产品价格不够合理？ 竞争对手比我们强大得多？ 公司各种数据、政策、服务支持不够？ 我/我们的人脉关系积累的非常薄弱？ 条件完美的销售环境是不存在的；困难正是阻碍别人超越你的恩人。 为数不多合理获得高薪的通路；和人力资源管理并称为两大黄金岗位；磨练真实本领和洞察力； 你只对自己的份额负责；探究别人做好的原因和方法；找到自己的差异和不足； 我们两天讲什么？ 变更积极的心态快乐在行动中寻找 3种类型的销售人员 疯狗型VS沉默型 用嘴与用心，业绩排名最前常是沉默型。 专家型VS关系型 最好是专家型与关系型的复合。 猎户型VS农夫型? 猎户型适合在竞争对手的强势地区生存， 农夫型是市场成熟状态下最佳的销售类型。 提示：不同风格