3《专业化的销售系.pptVIP

2005-05-18 《专业化的销售系统》陈湘东 经验交流： 你是怎样做“说明”的？ 课间休息10分钟 销售系统的“七大步骤” 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触（需求分析） 拒绝处理 售后服务 说明 促成 * * 专业化的销售系统 销售策略 浅议“行销策略” 二元律—— 定位—— 定位——确定个人的“目标客户群” “漏斗理论”与“20/80”理论” 建立“个人目标客户群”的方法 销售策略 销售系统 优秀销售人员的四大标准: （盖洛普“全球50万名优秀推销员统计结果) 1、 2、 3、 4、 让对方接受某 些观点和事物的过 程并以达到一定的 目标为结果。 销售的概念 销售工作的三大本质 案例分析： 请看如下这个小品。并在之后共同讨论以下问题： 主人翁是通过哪些步骤和方法达到最终目的的？！ 请看 。。。 案例分析： 看了刚才这个小品，请共同讨论以下问题： 主人翁是通过哪些步骤和方法达到最终目的的？！ 讨论 —— 10分钟/每组 发表—— 2分钟/每组 课间休息10分钟 专业化的销售系统 专 业 人类接受新事物（信息）的心理过程 销售系统的“七大步骤” 计划与活动