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流通贸易实务 流通环节和渠道 流通环节和渠道 流通渠道的参与者 流通渠道的参与者 流通渠道的参与者 批发业 批发：批发是一种大宗商品交易的商业活动，是指批发交易的主体从生产商或其他经营商手中采购商品，再将其转售给其他商业企业或生产企业，供其转卖.再加工货使用的行为。 批发的功能： 1、集散商品：这是批发的首要功能，商品流通的过程就是从生产领域到消费领域的过程，也就是一个从分散到集中再到分散的过程。 2、调节供求 :调节生产和消费在时空中的不一致。 3、节约成本 : 节约了商流成本和物流成本，减少了商品交易的次数， 4、通融资金 :对与上游的生产商和下游的零售商都提供一定程度的金融支持 5、风险分担 : 承担了商品流通过程中的破损，变质等物理化学风险，欺骗，伪造等道德风险和价格下降，呆账坏账等经济风险。他们有比制造商，零售商更强的风险化解，规避的条件和能力。 批发业 经销 经销的三个特点 1；商品所有权发生了转移，从生产商转移到了经销商。 2：风险依附于商品所有权，从生产商转移到了经销商。 3：经销商需要有较为雄厚的资金和较好的运输条件作为开展经销活动的基础。 代理 代理方式的四个特点 1：代理商是独立的流通企业，一般与生产商有长期固定关系。 2：代理商对销售产品的种类及价格没有决定权，需严格执行生产商的要求。 3：代理商不具有所代理商品的所有权。 4：代理商通过代理销售获得佣金实现盈利 经纪 经纪方式的三个特点 1：经纪商既不占有商品，也有终有货币，即并非以其自身买卖商品为经营目。 2：经纪商只提供中介服务，而不参与交易双方的经营。 3：适应了协调买卖，方便交易，降低交易成本等多方面的社会需求。 拍卖 拍卖方式 英格兰式 　　也称“增价拍卖”或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。 荷兰式 　　也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。 　　英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。 拍卖 拍卖方式的三个特点 1.通过竞价销售的方式，能够实现拍卖物的最大价值。 2.充分体现了公平、公开、公正的商品交易原则。 3.具有很强的法律约束力。 零售业 零售；零售是指把商品和服务直接出售给最终消费者的销售活动。 这里的最终消费者是指为了进行生活消费的消费者。 零售的功能 1：分类，组合和备货，实现商品的最终销售。 2：提供相关服务，促进销售实现。 3：搜集与传递市场信息。 4：刺激消费,指导消费功能。 零售业 零售业态 零售业态是指零售企业为满足不同的消费需求进行相应 的要素组合而形成的不同经营形态。我国将零售业分为17种业态。 零售业态可分为有店铺零售业态和无店铺零售业态。 有店铺零售业态顾名思义，就是有固定的进行商品陈列和销售所需要的场所和空间.消费者购买行为目前来说，主要是在有店内完成的。例如说，食杂店，便利店，超市等。这是传统的销售模式。 无店铺零售业态是不通过店铺销售的，是由厂家或者商家直接将商品递送给消费者的零售业态。现在正在逐渐兴起吧。估计以后会成为主流。例如说，电视购物，邮购，网购等等。 17种业态 1.杂食店 2.邮购 3.网上购物 4.自动售货听 5.电话购物 2.便利店 3.折扣店 4.超市 5.大型超市 6.仓储式会员店 7.百货店 8.专业店 9.专卖店 10.家具建材商店 商品交易所 商品交易所的定义 商品交易所的定义经历了两个发展阶段，第一个阶段，商品交易所是指进行商品交易的场所，即只是现货交易。第二个阶段，商品交易所的交易内容内容逐渐转变为商品期货交易，当今的商品交易所也主要指的是商品期货交易市场。 中国的商品期货交易所包括上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所 全球范围比较著名的从事期货商品期货交易的交易所有：芝加哥商品交易所（CBOT），芝加哥商业交易所（CME），纽约期货交易所（NYMAX），纽约商品期货交易所（COMEX），伦敦金属交易所(LME)等。 商品交易所 商品交易所的特点 1：商品交易