清华逸景营销执行案截稿.pptVIP

清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 1 卖点梳理 挖掘 核心卖点提炼 交通便利 教育配套 产品的创新 生态与景观 地段 硬件配套 开发商的品牌 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 2 形象定位 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同 项目价值 产品价值 价值共鸣 地段 服务性 优越地段品质生活 物超所值 即买即住便利性 项目形象 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 4 核心营销策略 服务营销策略 量子营销策略 借势营销策略 事件造势策略 点式渗透策略 价格策略 3 5 6 1 2 4 核心营销策略 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 星级物业服务； 体验式营销（设施提前展示、样板间、现场服务）； ………… 服务营销 核心营销策略 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 事件造势 举办“试住十日”的居住体验活动，树立项目品质住宅市场形象，实现短期突围 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 借势营销 利用关联性的重大事件借势，如：国庆节、房交会等； 利用已购房客户进行客带客借势宣传； 利用同区域其他项目对共性卖点的宣传为我所用； 坚持形象差异化的宣传。 清华逸景营销执行案 合壹策划 He Yi Scheme 实效渠道： 利用行销对竞争楼盘进行驻