流通中的行销-重视：通路策略和现代通路发展了解.pptVIP

流通中的行销 教育训练 2000.8 学习： 重视：通路策略和现代通路发展 了解：现代零售业对产品行销的多重影 响力 树立观念：通路行销核心目的是了解现 代通路的特点和需求，运用 通路资源为产品行销做贡献。 回顾： 行销的本质 行销重点的演进 消费市场的行销通路 行销的本质： 焦点 行销重点演进： 生产导向 行销通路的本质：中间商在制造商所建立的行销链中是一个独立的市场，它为end-user进货，同时是末端消费者注意焦点，中间通路促使产品或服务顺利被消费。 消费市场的行销通路： 热身： 通路策略是管理者在产品行销中面对的最重大的决策之一，对于其他行销决策有密切的影响，优化的通路系统能加强企业的整体竞争优势。但现状是目前行销人员在4P’S中相对专业于产品策略和推广策略，而忽略通路策略。 通路策略和阶段性 一个公司应依产品生命周期的演变 而改变通路策略 通路行销及其多样性 市场是动态的，对通路的管理体系也随之发展 传统行销通路 垂直行销系统 水平行销系统 多重行销系统 聚焦：零售业解放 中国经济高速成长，消费需求多元化，以及全球零售商对亚洲“加盟意向”，引起流通环境迅速变迁，促进零售