江苏江动访谈记录-多缸机销售公司经理（刘步太）.docVIP

江苏江动访谈记录 编号：01 姓名 刘步太 部门 多缸机销售公司 岗位 经理 公司全称 地址 联系电话传真 E-mail 邮编 个人经历 84年南京理工大学毕业分配到厂。 2003年2月，多缸机解体负责，多缸机销售工作。 今年多缸机发展状况 99年以前亏损，99年开始盈利。98年销量6000台，99年销量1.2万台，2000年销量1.6万台，2001年销量3.6万台，2002年销量5.6万台。 主要生产两缸机和三缸机，18马力―36马力，主要为拖拉机和变型拖拉机配套。 2002年江动销售两缸机5.1万台（2001年为3.2万台），在市场上占主导地位，占市场总量的40％－50％。 主要竞争对手为龙溪、扬动（正在上）、常柴、扬通和新乡柴油机厂等，江苏省就增加了5家生产企业，（扬发、宿迁、江都、江苏颅皋等） 近年来的多缸机市场呈现波动发展 2003年市场状况： 市场总需求有所下降 竞争对手增多 江动的新产品跟进没有到位 受到非典影响 主要整车厂：林海宝马、浙江永康正宇和杭州挂车厂，配套达4万多台，占70％左右。大约有20几家配套厂。 多缸机销售公司组织结构 包括办公室（计划、调度）、用户服务部、市场管理部（市场调研、广告、市场部考核）和6个市场部 六个市场部：销售一部（华南），销售二部（浙江、湖南）、销售三部（江苏、安徽）、销售四部（山东、河