江苏江动访谈记录-销售公司副经理（赵海军）.docVIP

江苏江动访谈记录 编号：01 姓名 赵海军 部门 销售公司 岗位 副经理 公司全称 地址 联系电话 传真 E-mail 邮编 工作经历和职责 79年进厂，金工一车间，90年当市劳模，去盐城市经济干部学院上了2年，分在项目办，负责技改项目的资金，96年回到金工一车间当副主任，97借用搞股票上市。上市后后又回到金工一车间当副主任，98年调到销售公司当副经理。 负责 西北市场状况 西北四省包括陕西、甘肃、宁、青，新疆由另一人负责。 西北市场是一个较新的市场，没有什么配套的整车厂。 西北面积大，交通不便，农民比较穷，所以对农用车，觉得越便宜越好，不问质量好坏。 占市场比较大的是常柴分厂即银川柴油机厂，其柴油机比江动的售价低15％－20％，占柴油机市场的40％，而江动柴油机运输成本比较高，柴油机但也占柴油机市场的30％，剩下的市场份额由常内、常发等企业占有。 时风2001年开始生产柴油机，原来70％的时风农用车都配套我们的柴油机。 时风三轮车在西北的市场占有率约为70％，剩余部分被巨力、五征、北汽福田、双力占有。 在时风生产柴油机后，江动配套的三轮车占有率为10％－15％，拖拉机占60％－70％，2002年到2003年3月，下降到50％。配套的拖拉机厂主要有河南东方红、新乡、聊城拖拉机、石家庄拖拉机。 西北市场销售模式： 直销（一次销售），主要是有偿租用农机公司或经销商