种业市场营销大全.pptVIP

种业营行为分析 一、农户行为分析 二、经销商行为分析 三、产品推广分析 四、三高模式构建 一、农户行为分析 我国农业的特点 种业的特点 种子用户购种动机 种子用户购种行为 种子用户信息来源 农户购种特点 影响农户购种因素 影响农户购种决策 农户对经销商的 我国农业的特点 1、周期性长 2、季节性强 3、一定的区域性 4、自然性强 5、相对落后性 6、行政干预性 种业的特点 1、复合性（商品/技术的载体） 2、具有区域性 3、强烈的营销季节性 4、明显的周期性 5、供给的不稳定性 6、生产的无序性（生产决定销售） 7、市场需求的递减性（面积减、用种量减少） 种子用户购种动机 1、求实（好种、好管、好收益）100% 2、求新（新品种、新的销售方试）20% 3、求名（有名气的公司、知名品牌）20% 4、好奇（吨稻、超级稻、遗传工程稻）10% 5、选价（货比三家）40% 6、便利（便买、便用）30% 7、惠顾（每年都在一家买）40% 8、偏好（用种习惯）20% 9、仿效（别人买啥我也买啥）10% 种子用户的需求特征（一） 1、具有多层次性 维持生产型：对种子没有过高的要求（40%） 原因：“谷贱伤农”，积极性低 自然灾害，收入低 其它产业为经济的主要来源 发展生产型：比较重视农业，价格合理可接受（50%） 高效农业生产型：有一定的文化技能